木门企业不必急着跟着整个市场盲目扩张卖场

近几年，人们的家居消费观念已步入品牌卖场时代。受房地产业影响，木门市场也是争奇斗艳，品牌博弈和提升的市场效应正日趋明显。建材商场在经历了多来的扩张发展后，开始出现疲态形势，尤其在一、二级城市，经过一轮疯狂建设、招商、开业和竞争后，呈现出鲜有欢喜多家愁的现状。

木门企业作为近年来家居行业发展潜力无限的一个行业，也在整个大的局势下，随波逐流。其实木门企业应该稳住自身现有的市场，稳步发展，不必急着跟着整个市场盲目扩张卖场。

业内人士告诉小编：“可能是基于一种自信，那些踏入扩张之路的家具卖场大佬，总想着把对手的市场份额抢过来。但由于这种势力争夺并非市场需求刺激所致，扩张越多，造成的结果则是市场僧多粥少供大于求，直接导致卖场严重过剩。你享国际、东方家园、九峰国际、富力美居……这些年家居卖场关门声此起彼伏。”

在这场野蛮的扩张战中，受伤的除了家具卖场本身，还有不少消费者以及众多商家和品牌。

小编了解到，年初，在“免租”的诱惑下，邓先生选择了一家新开张的号称“某市中心繁华商圈家居CBD”的新卖场。但让他没想到的是，展厅刚刚装修完，样品已经铺上，卖场却要求场内商家撤场--这个成都繁华商圈家居CBD由于经营困难，决定转型不再卖家具，邓先生不但损失了几十万元的装修费，代理权也被总部收回，还赔了一笔违约金，原因是他没能按时开业。

小编了解到，由于这些年家具卖场的起起落落，邓先生的故事不断上演。邓先生无奈的说到：“伴随一家家卖场的陨落，他们倒下的同时，给行业留下的教训似乎没引起重视。”

倒逼变革行业自救靠创新

很多人说，经济低迷、房产限购，是造成家具卖场生意清淡和不断倒闭的主要原因。而通过对家具消费者的调查，再结合当下成都家具卖场的发展轨迹和模式后，笔者发现，家具卖场的跟风扩张、简单复制、恶性竞争、缺乏创新，才是造成一些家具卖场陷入困境的主要原因。经济低迷、房产限购，只是压垮它们的最后一根稻草。

不少家具卖场负责人曾发出同样的感叹，在足不出户就能完成购物的今天，家具卖场却缺乏创新、惰性明显。当其他行业都在寻求突破时，家具卖场因循守旧：修个卖场、摆上家具、做点促销、等客上门……家具卖场的转型和创新速度最慢，远远落后于其他行业。因此，当消费主体和消费习惯发生改变，营销模式颠覆等外部条件叠加在一起时，很多卖场变得毫无应变能力只能坐以待毙。

业内人士表示，在商业模式、营销模式都在改变的大背景下，家具卖场不可能独善其身，粗暴的扩张、简单的复制，必然导致卖场与市场逐渐脱节，引发消费者不满。但另一方面，卖场过剩、卖场单位面积销量下滑、经销商撤场的情况，将倒逼行业创新和变革，传统家具卖场只有这样才能自救。木门企业也应避免卷入这场扩张中，独善其身是稳步发展的绝招。

在2013年，各大实力木门商应该最需要考虑的是，该如何利用好开店扩张这个杀手锏，通过不断的整合，吸引有限的消费者从品牌产品中得到最大的满足。