微利时代门企应抓好营销和品牌工作

木门市场竞争日益激烈，人工和原材料价格的上涨，木门企业要想在价格战中稳操胜券，就要在营销和品牌两大方面多做做工作。

建立共赢的经销商网络

2013年，受地产市场的限购令、人民币升值、国际经济因素等市场影响，家居建材的终端市场较去年同期有明显的回落，而销售萎缩、终端卖场租金及员工工资成本大幅上涨等因素，让经销商压力剧增。在这样背景下，一些实力薄弱的区域性家居企业为保证企业在加剧竞争的市场中生存，不得不牺牲掉经销商利益。

然而，一些储备深厚的家居企业对此并不感到慌张。某木门企业董事长和武汉等几个新近加盟的几个经销商伙伴正在筹备新店的运营计划。企业整体利润率的下滑是家居行业发展必然趋势，而企业发展需要着眼于长远，携手经销商共谋发展才是企业的生存之道。

“携手共赢才能创造价值，这是我们门企一贯坚持的合作理念。我们不是要和加盟商做生意，我们要携手加盟商经营一份共同的事业。” 在近年家居企业整体盈利下滑的背景下，木门企业逆市启动了“经销网络升级计划”，将在市场营销、服务规范、管理运营等方面给予加盟商最有力扶植，未来十年将扶植一批具备区域竞争力的家居木制品渠道品牌。

品牌效应开始显现

“薄利时代”的来临在加剧家居市场竞争同时，也加速了行业整合，有实力的一线品牌越来越受到消费者及经销商青睐。尤其在家居木制品领域，从事简单家居木制品加工生产及销售的“夫妻店”越来越不堪市场竞争压力，逐渐开始加盟一线品牌以获得生存。在这样背景下，一批拥有品牌实力及产业链经营优势的家居品牌将赢得更多机会。

“未来十年，门企将以木制品为依托向纵深领域延伸，全面布局家居木品全产业链，形成以木楼梯、木门、木家具等木作产品为核心的大型现代家居企业集团。”作为家居木制品领域实力派代表，木门企业苦练“内功”。继续加大了在服务网络、销售渠道、企业管理团队方面重点投入，致力于通过企业“软实力”提升实现品牌战略升级的最终目标。

为了打开全国市场，木门企业已经在原材料、产品研发、设计、生产等环节取得了品牌优势，并率先提出了“家居木制品全产业链”经营模式，在品牌直营店基础上拓展了全国招商加盟网络，形成了以福建总部为中心，辐射北京、上海、广州等全国大中城市的全国经销网络。

后记，木门未来市场前景不可小觑，建立共赢的经销商网络，最大限度的发挥品牌效益，才是木门企业发展的王道。

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