中小木门企业营销策略的制定方法

中小木门企业享受着巨大的市场发展机遇，同时也面临着市场竞争的巨大压力。业内人士分析总结了几条中小木门企业营销策略的制定方法，和大家一起分享。

1、产品聚焦

充分聚焦产品线、精简产品结构、明确第一核心单品(谁是你冲锋陷阵的第一猛将)，将木门企业的各种品牌推广资源“毫不吝惜”的全部给它！

2、渠道聚焦：

A、确定你的核心战略目标战场

笔者在拙作《中小企业招商困局破局》中已提到：现实中，大多中小木门企业迫于生存的压力与快速拓展销售网络的诱惑，盲目的四处撒网，只要有客户打款就给予发货，结果由于后期的诸多资源条件跟不上，导致市场“一单即死”留下大量的遗留问题，后期再次启动市场困难重重!因此中小木门企业在选择核心战略目标市场的时候一定要从市场的基础条件、竞争对手的强弱、主流核心消费群体分布等层面充分考虑木门企业的资源现状，综合取舍、平衡分析，最终确定自己的战略目标市场!原则上是从木门企业所在地的大本营开始，通过资源聚焦、精耕细作，形成自己的“革命根据地”，再以根据地为圆心，逐步夸大市场半径，循序渐进，稳扎稳打！

B、确定核心主攻渠道

能销售产品的渠道很多，理论上销售渠道越多越好，但对于中小木门企业而言，不是每个渠道你都有资源和能力去占领!比如KA渠道就让很多中小木门企业望而却步、“又爱又恨”!中小木门企业应根据自己的核心单品确定你的主攻渠道类型，在该渠道类型中再找出主攻点，集中优势快速突破，逐步形成以点带线、以线带面的发展趋势！

3、价格带聚焦

价格是营销4P中消费者最敏感的因素，由于中小木门企业没有品牌优势，相比知名木门企业，价格因素变得更加至关重要!同一品类可能会有不同的规格与价格，在实际的竞争中要选出主流消费者能接受的价格带产品，充分聚焦资源给予推广，切记高价、中价、低价全面开发！

4、推广策略(促销)聚焦

促销从类型上笼统的分为渠道促销、终端促销、消费者促销。做何种类型的促销由木门企业不同的发展阶段与策略决定，如产品招商阶段，为了吸引经销商的快速加盟，促销可能更多的集中于渠道促销而且是针对一级经销商为主，该阶段就要考虑把木门企业的资源充分聚焦到招商政策的设定上！

在如今市场充分竞争的条件下，促销的方式、方法已是五花八门，中小木门企业在设计促销推广策略的时候不要寄希望于促销方式的“新奇”，更多的是要考虑相比竞争对手而言促销的力度与执行力度，正所谓“同等方法比力度!”将你的市场人员充分聚焦，确保推广策略的执行力度，谋求促销资源产出的最大化！

后记：比起你自己的规模来，更重要的是你竞争对手的规模，营销战略成功的关键在于，要针对你的竞争对手制定战略战术，而不要针对你自己!中小木门企业营销战略的核心精髓在于：尽量缩小战场以便赢得兵力优势。换句话说，就是要尽量成为小池塘里的大鱼。

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