木门行业的营销市场预测以及态势分析

纵观这几年木门行业发展情况，整个市场出现低迷态势，众多小企业难以支撑，纷纷面临转型甚至倒闭的局面，根据目前和未来的企业发展方向与趋势，部分企业此时最主要的任务是---求存，转变市场思路，对现有市场进行优化整合，企业必须重视品牌并着手整合营销的策略。

企业营销状态及市场预测：

1. 部分门窗企业起步较早，抓住了机遇，瞄准了市场，十多年来，行业各公司发展迅猛，大多是以小作坊形式，步入了中小型的企业。这些企业初具规模，行业也引起了市场的关注，宏观上看，行业市场的潜力是很大的，然而却仍然处在一个中小型企业，逐步的形成了竞争力，因此，企业处在一个发展的十字路口，目前十分艰难，对此，行业内大多数公司的核心决策不明确，忽视了市场远景的分析，存在管理上的混乱，更没有总结出一套营销战略的发展方案，导致大多数企业目前停滞，甚至滑坡，这既是偶然的，也可以说是必然的，这值得企业的决策者深思和反省。

2. 市场的占有率不高，小打小闹，品牌影响力较弱，核心竞争力不突出，这是主要原因;这些问题说明企业决策者在此前没有预测的战略，只是一味的追求所谓眼前效益，到了如今，才有领悟，想着手调控，即到力不从心，同时又手忙脚乱，这说明了什么呢?主要是决策者眼力不够长远，缺乏远见卓识的战略眼光，也同时没有形成一套严密的科学管理体系，更没有形成整合营销体系和战略，所以，面对市场的快速变化，市场竞争力激烈上升，这需要企业决策者们冷静的去思考，如盲目硬拼，强行的支撑，随意的改观，这是不成熟的表现，甚至出现更糟糕的局面，所以，需要决策者们有一定的耐力、韧劲、毅力和意志，更需要寻求管理专家去诊断，策划更新的方案，调整战略，这才是唯一的出路。

3. 门窗行业之所以发展快，是在产品投入市场时，填补了这个行业的空白，市场也有着大量的需求，利益的空间也很大，这些企业的决策者有满足得意之感，滋润了骄气，认为自己能赚钱也赚到了钱，加上自身的管理素质较弱，根本没有企业发展的战略目标和营销战略意识，即没有总结一条快速发展的经验和教训，更没有对市场发展进行深入的分析，这些企业大多有些“运气”而已，同时在企业品牌、文化战略上着手较迟，所以目前有急功求利的心态，有点茫然感。故此，需要调整决策者的战略，思想也要加强综合素质的培训，调整产业、产品的结构，策划严格管理方案，调整员工的心态，加强团队凝聚力的培训，特别是调整决策者的营销策略，提高员工的综合素质和专业技术水平，正视前进中的困难，战胜难关。

实现营销目标的态势分析：

1. 优势劣势并存，甚至劣势大于优势，要面对现实、面向未来，保持和发扬较好的精神面貌，充分利用独特的资源依托，突出公司的形象，加强企业的深化改革，扩大公司的影响力，策划战略目标，健全管理制度，加强品牌文化的建立，外树形象，内抓管理，需要加强较硬广告投入，媒体的宣传，开展不同形式的走出去传进来的方式方法，形成公司的影响力。

2. 市场环境看好，机遇与压力同等，风险与利益并共，挑战与威胁相成。要制订新目标、新思路、新措施，快速主攻难关，让公司决策者、管理者、执行者明白公司的即定方针和远景目标，人“有压力，有动力”有责任感，建立营销体系，组织力量，抢占机遇和市场。“垄断人心”，让市场看到企业的强大实力，让竞争者感到强大的压力，争取行业的领先者。

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