探讨：木门企业应如何实施营销战略

根据近十多年来的一个异军突起的行业--门业的发展，综观市场前景，结合该行业的现状，行业人士总结了以下几个方面的营销战略：

1. 人才战略：企业的发展，人才是关键。企业需要快速发展，目前最大的要求是人才的选用和培训，大家只是相对的重视了“专业技术”人才，忽视了营销策划人才，经常是以老板为中心，老板也就是业务员了，其实一个企业的营销人才非常重要，是公司发展的核心，所以直到今天，老板总是感觉业务能力如何如何的不行，市场营销如何如何的艰难，正是平时没有注重这方面的工作，所以人才是企业发展的关健，既要有高明的决策者又要有精明的管理者，还要有聪明的执行者，这就是市场的竞争、企业的竞争，其实就是人才的竞争。

2. 品牌战略：因为是新兴行业，初始几乎没有竞争力，市场空间太大，认为只要能赚钱就行，没有战略目标，今天的觉醒，极力主攻倍感艰难，做品牌不是讲出来，而是从实践中做出来的，当然必要的的广告宣传是要的，主要是看我们的产品市场影响力。这就需要进行一系列营销改革和创新，包括植入电视广告，建立网站投入网络推广宣传，树立已成型的网点，经销商的经营理念和能力决定了区域市场的占有率，传统优势区域稳中有升，薄弱区域完成网点布局，针对目前的渠道网络至力于在工程市场上有所突破，广告宣传增加投入，主要包括媒体，展会展览，促销活动，在品牌宣传策略上，注重网络宣传，(车身广告、路牌)手段上采取经销商与厂家共投共建方式打造宣传攻势，在品牌知名度、影响力方面尚需要加强信心，提升品牌形象，传播上从品牌知名度向品牌美誉度发展提升。我们要对企业管理营销策略、品牌创建，深入文化的建立，要全面的评估和检测，请管理专家、品牌专家、营销策略专家一起去探讨、研究，这就是公司发展的新突破，无形中使企业形象上一个台阶。

3. 渠道战略：加强建立和维护市场人际关系，组织对各区域市场的分析评估和攻关策略，攻关是多种形式的多样化的，一切从实际实战出发。大力进行宣传广告，造声势，起影响，看准目标，积极实施，要有舍得的精神。这些方式是要付出代价的，这就看公司决策者目光和动作了，顾明思议，渠道是要灌水的等等。

4. 营销战略：借助资本运营效应，发展多向联合合作，扩大经营，寻找战略合作伙伴，形式是多种多样的，要有创新合作意识加强连锁复制企业形象。

明星代言，迈出大众品牌步伐，以娱乐营销，营销成为大众品牌的追求焦点，开创中国门业企业文化，以娱乐体育营销带动品牌的传播，增强品牌营销力，提升品牌价值的新思路。

5.资源整合战略：这一点非常重要，也就是成立行业协会，整合行业资源，制订行业标准，形成行业优势和品牌及产业基地，这就要企业的决策者全力合作共同打造，树立互补的意志，才能突出行业，才能突出自己，才能达成资源共享,财富天下的战略目标。再者，我们在行业界多开展一些交流活动，开展相互的沟通，互访探讨等等。我相信，把互相竞争变为共同发展，对大家都是有益无害的。

6.产品策略：突出以品牌产品为核心。

在产品策略上，树立品牌产品的现象，以品牌产品为核心，形成品牌产品的影响力和美誉度带动其他产品的市场这是企业发展的秘诀，同时，注重具有个性特征的产品开发，建立全新的设计理念，突破性的技术工艺引起行业人士的关注和市场重视，不断的派送设计人员去学习，吸收别人的精华，应用到自身产品设计创造出别具一格、与众不同的新技术新产品，使产品永远领先一步。

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