木门企业欲抢占市场 需要练好三大基本功

前景虽然光明，但在国内木门行业却出现一种怪现象：我在木门企业多数都只处于温饱状态甚至亏损，他们要生存，势必要加大竞争。可以说，木门行业表面祥和，暗地却是波涛汹涌的竞争格局。面对竞争局面，企业如何才能不被洗牌出局?行业专家认为，木门企业只有抢占市场先机，将有利于保障其平稳运营。

当钢木门以其实用、平价的特性受到广大城市普通家庭喜爱时，预判出势头的企业已经在这个领域内成为专家，以其规模取胜。当实木门、原木门受到追求生活品质的人热捧时，先一步生产这类产品的企业早已成为最大受益者。再如文化木门、后现代主义艺术木门、环保木门等，每种木门无论是在实用性、设计还是用材上引发潮流之时，均有一些企业抢得先机而快速成长。企业只有看准门业市场形势并作出正确的判断，走在同行之前才是明智之举。

行业专家认为，木门企业想要抢占市场，需要做到以下几点：

一、降低成本，才能在竞争中占得先机

木门企业只有不断降低产品成本和营运成本，使自己的总成本低于同行竞争者，才能在竞争中占得先机。这一方面需要建立有效的成本管理机制，另一方面需要通过加强与原材料、零部件供应商的合作来降低原材料价格，或通过联合、并购方式，将原材料生产纳入企业业务范围，摆脱对原材料供应商的依赖，从而达到降低成本的目的。

二、加强销售培训，鼓励经销商拓渠道增销量

木门企业必须对经销商加强控制，通过优胜劣汰、加强店面销售培训等方式，鼓励经销商拓渠道增销量。越是在困难时期，中小企业更是要雪中送炭，给予自己的经销商以更大的支持，在市场疲软情况下保持量的增长。同时，木门企业应确保主体品牌的市场号召力，对内重新整合产品，保持适当的产品广度和深度。

中小木门企业与大型的木门企业不同，企业的市场布局有限，大部分集中在企业所在区域和周边区域。虽然大型木门趋于已经将产品渠道延伸到二、三城市了，给中小木门企业带来了不小的压力，但是本地中小木门企业能利用好地利优势，必将能牢牢的占据着市场。

三、组建联盟，赢得竞争优势和品牌知名度

可以使木门企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟，异业联盟，也可以上下游供求伙伴联盟等，通过搞互动式营销，资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。中小木门企业由于资源有限，可以与其他的企业进行携手合作，在技术、运营、产品等方面进行相互合作，而大型的木门却没有这样的优势。

木门是面向低端市场的产品，其生产企业规模普遍较小，面对的消费群体是国内的工薪阶层和农村市场，所以木门具有很广阔的市场空间及抗击风暴的能力。未来不管是从外部环境还是内部环境来看，木门市场占有量将会有进一步扩大的迹象。

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