木门企业要发展 销售与设计需并重

很多木门卖场和木门门店在门口贴着很大的“同行莫进”和“禁止拍照”的告示，这不仅是对竞争者的警示。同时，也暗藏着木门行业产品抄袭现象很严重，这种有意识的“山寨风”也越刮越汹涌，即使是一个门企销售好，但是没有自己的外形优势也会存在弊端的。

为何山寨如此猖獗?

木门市场产品重模仿、轻设计，几乎已成为公开的秘密。十年前房地产业的快速发展激发出空前的市场需求，木门企业伴随着装修装饰业的发展得以茁壮成长，木门产品也逐渐进入普通老百姓的视野。木门从纯粹的工程销售走向“工程+零售”相结合的销售模式。由此，也带动木门企业进入蓬勃发展的春天。木门巨大的市场蛋糕吸引了众多木门后来者加入，一些规模化的家具、地板企业和投资公司也纷纷开始进军木门市场，这就不可避免地会遇到“照抄照搬”的问题。

于是，在巨大的利益诱惑下，许多中小木门企业舍弃了“研发-生产-销售”的传统模式，而是采取了走捷径的方式--“生产-销售”。因为研究开发一款新产品需要较长的时间周期和费用投入，且有一定的市场风险，有可能叫好不叫座。门企老板有的从国外带回来一些门的样式，有的是通过市场反馈，模仿目前市场上的畅销产品进行生产，都是较为节省成本的做法，被竞相效仿。

综观全国木门30强企业，TATA木门是少有的重设计的门企之一。目前市场上部分厂家的产品，都是模仿TATA的款式或在其基础上适度变化而成。而在区域市场有一定影响力的门企，如山东万家园木门，其也有十多款自主研发的经典产品，成为区域市场竞相抄袭模仿的对象。

抄袭模仿=饮鸩止渴

木门产品的模仿、抄袭，从客观上来说，一定程度上的确推动了行业的快速发展，满足了顾客日益膨胀的消费需求。然而，从长远来看，其既不利于企业提升竞争力，又不利于行业健康发展，更不利于老百姓的多元化需求，可以说“有百害而仅有一利”。

一味地模仿抄袭，无异于饮鸩止渴。随着市场上的木门品牌越来越多，竞争日益加剧，消费者的选择空间也会越来越大，而消费者认知水平、审美标准的不断提升，会使得那些没有个性、质量低劣的木门产品无人问津。长期习惯于模仿的门企，一旦遭遇市场的抵制，就会无所适从，或将导致“滑铁卢”。不注重设计的木门企业，很可能沦为OEM的命运，这绝非耸人听闻，在电视、手机行业早已有诸多先例。

设计就是生产力

设计改变生活，设计改变一个企业。苹果(APPLE)，一个全世界瞩目的高端品牌，无论是笔记本电脑还是手机，其市场的成功，无不是因为有超前的设计理念、超强的设计团队。

反观国内木门行业，许多中小木门企业的产品设计师职位并不重要，其工作时间完全被其他工作所占据，而与木门设计毫无关系，这不能不说是一种悲哀。有的门厂虽有设计人员，但办公环境并不理想，其创作灵感可想而知。

很多门企老总也意识到原创设计的重要性，然而在实际工作中却迫于市场销售、运营成本的压力，不得不被动放弃自主设计。究其原因，木门设计人才的匮乏也是一个重要因素。学校培养的工业设计、室内设计人才，不了解木门行业现状，不了解木门所能承载的深厚文化根基，不了解企业实际情况，很难一上手就设计出令人满意的产品。

一般来说，一个企业需要设计的门样主要包括常规使用的门和“概念门”，前者重在提高市场销售，后者重在建立品牌形象。无论是设计哪一种门，都需要在尺寸、材质、色彩、装饰等方面推陈出新，才能吸引受众的眼球。而这些创新，需要一定的行业积淀和设计功底。

要改变门企“重销售、轻设计”、“重模仿、轻原创”这一本末倒置的现象，木门企业的老板必须要树立一种“设计促进生产力”的观点，并从经费、人员配备上给予大力支持，给予设计人员足够的发展空间，从职位、待遇、工作环境上进行全方位的支持;或者采取与品牌设计公司进行合作的模式，开发拥有自主知识产权的木门产品。

【延伸阅读】

木门业“盗版”现象愈演愈烈 知识产权保护指日可待

杜绝“山寨木门”混迹市场 行业监管需完善

木门企业在品牌战略中取胜 木门品牌发展排第一