木门市场延伸产业链或是王道

根据商务部流通业发展司、中国建材流通协会的数据显示，2012年全国规模以上建材家具家居卖场全年销售额为12467亿元，同比下降2.46%，而2013年1至3月累计销售额为2136亿元，同比下降了2.43%。正是在全国建材家具行业都不景气的情况下，从2011年开始，中国家具家居行业正在遭受一场剧烈的行业震动，不少知名木门企业的卖场关门歇业。

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店面不断升级商户压力倍增

红星美凯龙在韶山南路近日增设了8000平方米的灯饰博览中心，很多大品牌在原有卖场架构基础上引入15万平方米的原木材城。随着“金九银十”木门市场黄金季节的逝去，京城木门卖场除了延续之前主动出击组织营销活动外，还纷纷整合资源，扩大经营范围，以拓展产业链的形式谋求突围。

长沙建材卖场这两年不断也在不断扩张升级，在有限的市场容量下，目前已集聚了红星美凯龙、国安居、乐安居、家乐居、五方建材广场等数十家大型卖场，其中有的卖场还开了多家连锁分店。

卖场不断扩张，经销商的数量也在增加。不少企业和卖场为了填补更多空白市场、保持占有率，往往会向经销商施压，让他们也同步扩充。在双重压力下，经销商不得不扩充分店。但并非所有开分店的经销商都能同步赚钱，由于市场总量趋于饱和，刚性需求的增长远远跟不上卖场扩张的速度。

大卖场前冲耗尽“体力”后发之劲缺乏

业内人士称，大卖场固然有着如集中经营、成行成市等诸多的优势，然而其同样有着不可避免的局限。

第一，招租调租压力大。新商场开业，招租经常会面临当地老商场的排挤、经销商要免租政策的压力以及品牌推广的费用支出。生意不好时面临收租难的问题，生意好时又面临着涨租与经销商对抗的压力。

第二，店铺位置有好有差。一般来说，一个卖场只有40%的地方生意会比较好做，大多被一线品牌占据;50%的地方生意一般，往往是一线品牌的地盘，还有10%左右的地方基本上维持费用都比较难，入驻的也大多是不入流的品牌，由于生意很难做得起来，品牌的更替也就非常频繁。

第三，客户分流影响经营。近年来，红星美凯龙、居然之家等大型卖场在全国范围内到处扩张。然而，由于当地市场容量并未扩增，结果当旧有的市场格局被打破后，客户被分流摊薄，最后的结果就是大家的日子都不好过，即便能撑到对手熬不下去撤场，也会落得杀敌一千，自损八百的局面。

第四，企业进退两难。许多企业既希望能利用新卖场抢占市场，又怕新卖场带来其他对手抢夺自己的市场份额，因此对于连锁大卖场是又爱又恨。由此看来，大卖场如此“猛冲猛打”未必就是一件好事，市场新陈代谢显而易见，新一轮的洗牌或将开启，延伸产业链寻求突围或是王道。受房产调控影响，木门行业经营本已显得颇为吃力，一些超大面积的木门卖场将资源重新配置，引入与木门相关的产品，扩大产业链，缓解木门经营的压力，并通过业态的互补带来新的商机。

延伸产业链谋求经营突围或才是王道

红星美凯龙此次开设灯饰博览中心，一方面是基于韶山南路店拥有较大的场地，另一方面也是看中长沙南部缺少大型灯饰专业集散地的商机，更重要的是，引入灯具灯饰产品，使过去单纯经营木门、建材的红星美凯龙扩大了客源，从前期家装到后期装饰，实现了一站式购齐。

单纯经营木门建材有些单调，引入多业态，使其成为一个综合性购物集散地，在相互的客流带动中，会获得更好的生意。

在任何市场形势下，企业都必须创新求变，主动调整应对市场竞争，比被市场驱赶着做被动调整要有效得多。红星美凯龙和集美家居的主动求变，给木门行业带来的将是谋求全新经营模式突围的新尝试。

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