新型城镇化势在必得 木门企业应把握商机

 由市场需求推及产品策略和销售方式是企业生存的基本原则。近年来，市场变化不断加速，政策导向与时俱进，新型城镇化就是一个日渐明晰的社会发展方向。

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早在“十一五”规划纲要中就已经明确“要把城市群作为推进城镇化的主体形态”，“十二五”规划再次建议，以大城市为依托，以中小城市为重点，逐步形成辐射作用大的城市群，促进大中小城市和小城镇协调发展。随着城市群的形成而形成的市场，对木门行业来说是一块巨大的蛋糕。

城镇化是我国现代化建设的历史任务，也是扩大内需的最大潜力所在。作为我国城镇化发展总体纲要的《全国促进城镇化健康发展规划(2011~2020年)》已经编制完成。该规划称“城镇化将在未来10年拉动40万亿元的投资”。

土地利用、社会平衡、环境资源、城市发展是城镇化进程面临的问题。《全国促进城镇化健康发展规划(2011~2020年)》从多方面对城镇化作出部署。与此同时，城镇化发展10年总体规划也已下发地方进入征求意见阶段。随着城镇化发展规划颁布时间日趋临近，未来中国城镇化发展道路越来越清晰。推进新型城镇化已被提到了中国决策层各个层面的议事日程上，我国城镇化进程将出现一个新的拐点。未来10年，城镇化建设将成为我国经济发展的最大引擎，这必将为我国房地产行业和木门行业带来一个巨大的发展机遇。

城镇化将扩大木门产品需求

中国新型城镇化建设速度加快，将预示着地产、城镇基础建设、道路等相关行业将迎来更好的发展。一些市场灵敏度高的木门企业已经嗅到了城镇化建设下给他们带来的商机。除了钢筋、水泥、玻璃以外，木门将是这场城镇化“革命”中需求量最大的产品之一。

从全球范围来看，木门产品在整体铺装材料中的比例正在扩大，随着世界经济的整体发展和现代家居理念的深入，木门产品的需求也在稳定增加。从近几年的市场数据来看，中国木门产销情况良好，且增长势头明显。随着国家对木门产品质量、环保标准的要求不断提高以及消费者日益追求产品的个性化和品质化，今后木门行业的门槛将越来越高，缺乏品牌影响力，综合实力较弱的木门企业将逐渐被市场所淘汰，品牌企业将更具优势。

有业内人士认为，新型城镇化作用很积极，为二三线城市木门市场带来的机遇显而易见。城镇化加速过程中，大量新楼房和保障房将涌现，进而带动大批量家居产品的消费，所以对木门业来说，未来市场的消费力非常庞大。不过主要是消费中低档品牌木门产品，未来几年这类产品的销售量应该很大。目前，我国大多数消费者的观念还偏于保守，过去的城镇化并没有让这些人的消费观念转变过来。随着“80后”、“90后”逐渐进入社会并成为社会的主要力量，在促进消费、拉动内需方面，他们将发挥着越来越重要的作用。随着他们渐渐进入婚嫁年龄，对住房的需求也将越来越强烈，与住房配套的木门市场也将从中得利。

木门企业要转战三四线城市

木门企业在城镇化过程中要有所突破，除了紧跟政策脚步，研究新兴市场特点之外，还需要积极地走出去，这种走出去不是走出“国门”，而是走出省外、某区域外。一线城市对家具的需求已日趋饱和，木门市场的新增点正是在三四线城市中。

这两年许多品牌都作了调整，重点打三四线市场，因为大家都知道三四线市场有足够的潜力可挖。然而三四线市场开发需要付出很大的前期投入，这其中包括对产品线的调整、价格以及产品定位的调整，对于一些县城，企业还要相应的给予扶植政策，帮助品牌成长。因为大部份三四线市场的消费理念和品牌意识都尚未形成，所以门窗企业必须要做到充分的市场培育，才能将品牌成功进驻到三四线市场。

不过也有专家指出，木门企业在开发三四线市场时要注意当地的市场容量，同时也要研究目标市场的消费习惯，不要过度求大求全。如今，国内的商品种类繁多，人们的购买力在一年比一年增强。就针对木门这一类产品的生产商就有几千家，而很多消费者在不能分辨出木门好坏的时候，购买木门产品时最想了解的就是品牌讯息，通过品牌讯息来实现消费者自己的购买行为。

业内人士认为，城镇化一旦有实质性推动，将会创造巨大消费潜力。城镇化的演进给木门行业带来的是每年产生500万以上的消费者，这是很大的一个消费群，在城镇化过程中，必须想办法让他们有消费能力，收入提高，消费潜力发挥出来，这是城镇化的挑战。

“我们看好与衣食住行结合紧密的投资，任何一个国家城镇化中，这些基本需求是要得到满足的，我们看好围绕消费热点与此相关的技术领域，包括互联网，来解决城镇化中面临的问题”，某木门品牌负责人认为基本需求将是城镇化释放的最大市场机会。

木门企业要因地制宜才能开拓新蓝海

由于社交网络的崛起，人们已经打破了家人三世同堂的居住观念。上下两代人、三代人一起居住的情况越来越少。居住习惯的改变、私密性的出现，都给木门业的市场开拓带来积极的一面。并且，目前三四线城市由于旧城改造刚刚开始，源于改善型项目的装修将在二季度进入高峰，加上创业人群的返乡、审美情趣的改变，也会给木门市场一定的机会。

相对而言，新型城镇化给木门行业带来了新“蛋糕”。专家指出，木门企业在开拓新蓝海的同时，也要注意对症下药、因地制宜。城镇化建设利好木门行业发展，因为城镇化过程中必然会大量建设房屋，如此便能增加木门行业的市场需求，对其有很大的利好作用。但是在此轮发展潮流中，企业也不要盲目乐观，一定要认清市场形势，顺市场需求而动，如此才能抓住机遇，获得较大发展。

农村城镇化和城镇城市化，对家居要求不同。木门企业要针对不同市场开发不同产品，使用不同的营销手段，不能照搬一线城市的经验。比如，就农村城镇化而言，农村居民收入不高，属于初级消费，产品单价、品质、用料都要有针对性，价格是消费者考虑的首要因素，因此企业应着眼投放高性价比的产品;而就城镇城市化而言，企业则可增加产品的设计含量和产品附加值。此外，企业还要注意研究目标市场的房型和目标消费群的生活习惯。

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