善整合者，得天下 ——中国门企转型顺势随行录

■关键词：整合经营/技术资源/善合赢天下/整合解析/ 品牌策划/ 推广

“太多的加剧”今天，中国门企更要学会整合经营!

社会、经济转型，带来机遇，带来生存空间的缩小，也带来机遇的“海阔天空”;独立和封闭，无论个人，还是企业，都已经不适应这个飞速的社会。

纵观这个不断变化的社会经济发展，社会竞争和发展空间、生存模式，已经不是过去那种简单的原始和传统经济话题，这个时代需要的是如何资本经营、经济增长以及赢利模式问题，在中国木门的传统产业，和众多家居企业一样，面临资源、人才、技术、资金、政策等局限性压力，但是又因为市场空间的巨大潜力，显得“冰火两重天”、机遇也是挑战的永恒局面。

综合无论经济，还是生存，在生存和发展过程中，莫过于“学会利用和整合具备和不具备的资源，显得尤为重要了。

尤其转型中的中国门企，面临的机遇和挑战，行业继续保持旺盛，市场渗透到二三线市场，建筑和装修的需求不断在内容和要求上变化，产品和产业，在不断细分，定制的相对优势，还在家居整合，资源整合上不断途现。

“苦练内功，更需大师指点，更需多方拜师和联手提高自己!”整合外--借力 蓄势 低成本投入 高性价比力，整合前后，内外分析，作为传统行业，越是高级人才，木门企业欠缺高级管理和技术人才，这些人才尽量借力培训，转换成高级人才，重要涉及高级以上专业管理、设计、策划这样“经营型人才”，最好与年度顾问或机构合作，这样的整合和投入，不仅减少了“管理精力，人才风险，人力成本还不低的最终尴尬境界”，据载铭门道服务和接触过中国大量门企掌握的情况，很多都是这样。因为中国木门行业自身特有的局限，至少在经营实力和未走向成熟经营前，会保持这样情况。作为快速发展和竞争日益加剧的中国广大木门企业来说，尤其面临高级技术人才和管理水平的欠缺，经营成本等局限，要在提高和提速性的品牌经营发展上下功夫。

以下在管理提高、品牌策划、品牌推广等方面上，一定要破居思考的思维，形成 “顾问级、专家级量身外包性整合经营和调整”。“借力和顺势，把控自己”走出“蹒跚和彷徨”。

整合一 ：管理咨询和培训

众多中国门企，在不断提高生产和经营过程中，完成了简单原始积累和发展，也有些简单和粗放的管理，靠感情和打拼的匠人和管理的模式，已经越来越不适应未来2013-2015年的行业竞争和发展。困难和机遇同样存在的今天，我们应该在生产管理、经营方式等方面，可以和专业的经营管理咨询公司，携手合作，结合自身发展，打造自己的盈利模式。

载铭门道结合行业很多企业在人才、管理、经营上不断调整的经验和教训，引进职业经理人，高级技术、销售人才，也经常讲练内功，殊不知好多完全靠自己摸索和盲目的调整管理和人才判断，对企业是很不利的。

载铭观：管理咨询和培训，必然走携手聘请顾问和内部培养结合的整合管理模式。

“结合发展时段需求，适要人才可遇引进，培养和招聘结合，时效与管理培训 ”

整合二：产品规划和研发

很多门企欠缺产品原创，但是众多门企由于受开发风险和量的局限，甚至设计师人力成本和自身实力不匹配的局限，一般要不没有，或者就画些技术CAD图纸，生产下单和销售的简单“优化和模仿，图纸干活”，又如何解决企业产品战略层面和原创价值这样的重大问题!

出路：整合家居专业产品研发机构，定制共同打造“原创研发设计和产品战略规划体系”。

合作结合现有工艺和销售定位，按照专业定制研发合作要求，可以达到“职业化式的人力成本和管理绩效可控”，实际达到“成本降低，效果明显，管理简化”的效果。

原因：这样的机构，因为长期服务行业和市场研究，以及服务众多企业沉淀的研发和设计经验，从市场调研、产品规划与分析产品策略和营销策略结合，以及结合合作企业的原有工艺和产品销售需求定位，在概念和营销结合的设计上，肯定优于自身那些“简单设计和图纸干活”协助下单的设计师。

整合三 ： 品牌策划

未来的路在哪里，力量和高度，把脉性、量身整合策划，尤为重要。

成熟行业和成熟品牌在品牌策划上很重视，因为这关系到品牌战略的分析和制定，形象整合策划，涵盖定位、产品、文化、媒介、终端等整合策划与设计，技术性、战略性很强。一般企业的策划其实仅是“企划性”，在战略技术层面的人才欠缺，还有系统性尚且不够，所以要解决企业品牌战略性的策划，还是必要整合外部专业的机构团队才行。

品牌策划，对于中小企业来讲，要减少投入误区和快速有效的品牌建设和提升，必要整合业内专业策划机构，根据自身特有的优势和行业发展趋势，制定一套行之有效的品牌形象和发展规划，可以达到“减少人力技术局限，费用和管理优化结构，品牌成效和突破性”的经营迅速发展张力。

整合四：品牌推广

整合业内专业品牌造势和实战性的资源，比如-专业、影响力的品牌策划机构，媒介，展会，结合自身经营发展目标实现，必要整合业内专业策划机构，将自身形成的品牌优势和差异竞争概念，携带既定形象战略，整合展会、媒介宣传、必要行业活动等多方面的资源。

结合行业发展背景和时代特性，将渠道改造、新品推广、品牌提升这三个层面的整合效果尤其明显。

注：品牌推广的整合解析

从两个层面上讲，一是资源整合、二是技术整合。

所谓资源整合，就是内外资源的协作整合策划把握，借助行业展会、媒介、机构的专业性和影响力，可以搞些“品牌推广会，经销商会议、高端展会，战略推广联盟会、新品发布会”等大型推广会议。

所谓技术层面，是指专业力量的集成问题，因为在活动策划、活动策略分解、技术资源分配，流程和掌控上，必要技术整合，已经不是简单的理解和操作，所以企业重大品牌策划和推广活动，如果在“资源整合与技术整合”上，作到“整合谋划，精心把控”，必然“合理投入，高效回报”的理想效果。