市场竞争激烈 门企要把每一个经销商当做 爱人来爱

木门企业除了产品质量、产品品牌等的竞争之外，还有经销商的竞争。

现在的企业营销，可能像过去那样你愿买我愿卖，而是要主动出击，争取机会。在行业内一直有句老话叫做顾客是企业的上帝，就是说经销商在进行产品买卖的时候要把每一个顾客当做上帝来服务。随着市场竞争越来越激烈，现在又有了新的说法，那就是企业要把每一个经销商当做 爱人来爱。

从一而终 获取芳心

每个女人都喜欢用情专一的男人。任何经销商都不希望和企业做“一锤子买卖”的生意，当然别有用心者除外。经销商的心理需求是：能赚钱的产品希望永远拥有代理权。在实际的市场管理中，企业要树立不到逼不得已的时候不要轻易更换经销商的观念，要用实际行动给经销商很强的“安全感”。

对于经销商达不到企业要求的某些层面，要尽最大努力去协助经销商达标。比如经销商的网络覆盖能力达不到企业的要求，企业可以通过在经销商的下面发展分销商的方法来实现，而不是盲目更换“更大”的经销商。只有这样木门经销商才能信任企业，达到互相信任的感情层面。

物质基础觉得上层建筑

爱情是需要面包来培育的，所以要想寻找到适合自己的女朋友，能够给她优越的条件时必要的。追逐利润是商人的本性使然，经销商也不例外。木门企业的产品能否让经销商赚到钱是留住经销商的根本!给经销商讲“利润的故事”进而促使经销商从心动到行动永远是企业经销商管理 环节中最重要的一环。

让其崇拜自己

随着市场竞争的日趋激烈，木门经销商的生意也是越来越难做，经销商固有的传统商业模式也逐渐的“失灵”，企业能否通过自己的专业市场操作方法引导经销商逐步成长决定了经销商对你“依赖”的程度!企业要适时而动推出迎合市场的战略，帮助经销商获得盈利，赢得经销商的崇拜。

责任心包容经销商

实际的经销商管理过程中，经销商与木门企业的矛盾很多都是由于企业的一线经销商管理人员不负责任引起的。比如，对经销商仓库内日期不好的产品不能及时关注并积极解决而致使产品过期，相关促销费用申请核销不及时等等。责任心是产生信赖的基础，只有信赖才会有忠诚!

温暖人心

每个女人都是渴望有一个温暖的家的，对于木门经销商自然也不会例外。这个环节主要指的是要提高与经销商联系密切的财务与物流部门的服务水平。现实中很多企业在物流、财务尤其是财务部门的服务水平低下，直接影响了木门经销商对企业的整体感觉。如，财务的报账手续冗杂、报账速度慢，物流发货不及时，发错货等!企业对经销商的管理很大程度上就是对经销商的服务。优质的服务自然会让经销商感觉到企业的责任心。

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