木门区域品牌提升的新课题：转型还是转行

木门作为家居主材之一，不可避免的受到上游房地产交易情况的影响，如何减少上游房地产对木门产业的影响，如何促进企业品牌建立，整个行业将向何处发展，这些问题都成为业内外关注的焦点。随着国家楼市调控力度的逐渐加强，让多数身处行业下游领域的家具建材企业也深受影响。

欣赏更多木门图片

木门行业目前全国性品牌仍然较少，更多的是区域品牌，且影响力不大，普通消费者很难记得这些品牌，品牌作为消费指导的作用不显著。然而，当产品同质化严重，促销成为惯用手段的时候，木门企业接下来要拼的就只有品牌了。

纵观全国市场，目前木门行业已形成了大京津地区、泛珠三角地区、长三角地区、东北三省以及西北西南地区五大核心区域，诸候割据、各霸一方的格局显露无遗。从区域走向全国，是木企业绕不过的一道槛，也是木门企业面临的一个全新课题。这就要求木门企业在拓展渠道和销量的同时，要重视品牌意识，加强品牌建设。

全国木门行业，区域产业集聚现象日渐明显，但我国木门行业仍是以中小企业为主体的行业，行业集中度非常低。不过近几年已有一些有预见性的木门企业抓住了良好的发展契机，扬帆起航、踏浪前行，向规模化进军。他们通过扩大规模，提高对生产工艺的投入和引进先进生产设备，开始规模化生产之路。与此同时，也有不少管理不善、竞争乏力的小企业被淘汰出局，随着劳动力成本的增加和木门行业技工的缺失，中小型木门企业的利润空间已经越来越小，大量的中小企业正在逐渐淡出市场。

一般区域木门品牌都是民营企业，在其发展中往往会存在个人专权的管理模式，这种权力高度集中的意识渗透在中小企业的发展历程中，对其进一步的发展带来了严重的制约。从区域品牌到全国品牌，管理突破是最基础。

在内部管理上，企业需要建立起以营销为中心的高效运作流程，培养有竞争力的企业文化，提升企业的凝聚力，将企业的发展方向和奋斗目标，内化为企业员工自觉的意识，树立起做全国市场的信心。另一方面，外部的渠道与终端显得尤为重要。良好的渠道与终端管理，是赢得经销商与消费者的基础，是品牌信誉的保证。打造一个好品牌是项艰巨的工程，而毁掉一个品牌却可能不废吹灰之力。因此，企业必须统一输出标准化的品牌形象，建立规范化的经销商服务体系。

作为家居产品，创新必须与消费者的最终需求高度吻合。因此，产品研发前的市场调查就显得非常重要。只有对目标消费群体进行长期、细致、深入的调查，搜集大量准确的数据，并对这些数据进行深入剖析与专业解读，才能从中较为准确地预测市场动态，并有针对性地开发产品。只有这样，实木门企业创新研发的产品才能打动消费者的心，满足他们的实际需求，让消费者心甘情愿掏钱购买。服务创新同样如此，只有了解消费者的购物心理，因人、因时、因地、因情地提供全方位高品质的服务，才能与木门企业的创新产品形成完美配合，更好地服务消费者。

想要在同质化严重的木门行业脱颖而出，营销策划是关键。区域品牌若要扩张市场，市场、渠道、终端，各种要素都将变得更为复杂，假如没有先进和创新性的营销推广思路，没有差异化的营销手段，企业将无法面对知名品牌的强大竞争，很容易在走向全国市场的征途中沉戟沙场。

木门企业营销活动成败的关键，在于它能否适应不断变化着的市场营销环境。区域木门品牌的成功，不在于挤占了多少木门市场份额，而在于是否在自己的市场已形成优势。崛起的区域木门品牌已经能全面、客观地分析和掌握市场环境的变化，并以此为基础和出发点，来制定和实施企业的战略目标。

随着木门行业发展的逐渐成熟，选用的材料也日益丰富起来，很多木门企业也把木门的“材质”作为主要卖点。在现阶段，对企业来说，在注重材质的同时，更应加强产品的设计以及功能的多元化。作为品牌，应有自己的产品特色，提高品牌认知度，提高消费者对品牌的忠诚度，这才是企业长久生存发展之道。

在4月2日开幕的2013年中国(北京)品牌木门窗博览会上，南浔木门产业基地的12家代表企业以联盟形式亮相，吸引了参展人、观展人的关注。“江浙12大品牌木门企业联盟”的诞生让展厅内的其他同类品牌为之惊叹。

这12个木门品牌集结了固友、世友、关亨、喜盈门、中意•曼克顿、亨力万家、得诺、永保、三鑫、凯龙、凯雅、富朗等早已在江浙地区声名鹊起的品牌。由于这12家木企统统来自江浙良渚文化区，因此在产品特色和营销理念上形成了一种先天的默契。为了让联盟营销体现新的魄力，12家木企还共同发布了《五优精品木门宣言》，通过原料优、工艺优、品质优、外观优、服务优等承诺共同树立联盟准则，争取在消费者心中树立良好的形象。

南浔木门企业在抱团取暖的同时，也在大力发展自身的竞争优势，并且在南浔产业集群优势的强大背景支撑之下，将有希望在中国多个城市发展壮大。据了解，这些南浔的代表企业，有的以研发为核心、有的以追求新材料为目标、或不断升级产品线、实现木门产品的多样化，并且在品牌管理和渠道布局上，都进行了深耕，产品质量的提高、对外集体形象的打造，南浔正在将区域的品牌优势发挥得越来越好。

【延伸阅读】

浅谈：木门企业品牌营销需要做到五个“好”

分析：定制木门行业发展需要从哪几个方面定位开始

对于木门企业 创建消费者的品牌忠诚度尤为重要