木门家具业向整体家居转型 应找准市场突破口

去年以来，整体家居以极快的速度在泛家居领域延展。无论是一线品牌，还是二、三线品牌，都在尽可能地利用整体家居这种模式抢占更多的市场份额。

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目前，已经有一些木门家具企业具备了整体家居的雏形，但离真正意义上的整体家居企业尚有差距。那么，木门家具企业向整体家居转型，需要做好哪些准备才能领先于其他竞争者，迅速抢占整体家居的市场制高点?

打造一支优秀的技术团队

木门家具企业向整体家居企业转型，必须拥有一支优秀的技术团队。只有这样，才能保证经营活动的顺利进行。

这支技术团队包括设计师、测量员、安装员、售后服务人员等。整体家居涉及面广，产品多样，消费者对风格要求不一。设计师需要有丰富的现场经验，并且精通生产和安装的相关知识，设计出的产品才能够保证后期安装顺利完成且不失美感;测量员要将尺寸测量准确，为后续的生产和安装工作做好准备;安装员和售后服务人员也需要专业、敬业，细致耐心地为客户提供优质服务。

目前，木门家具企业对安装技工的培训大多是师傅带徒弟的传统模式。如果师徒之间感情好，徒弟可得师傅真传；反之，徒弟学到的只是皮毛。这种师徒式的传授方式，已经严重不适应行业的发展。

优秀的技术人才是行业发展的保障。面对当前的市场形势，家具企业欲向整体家居转型并快速发展，建立一支优秀的技术团队是关键的一步。

拥有一批全能的经销商

好的经销商不但可以提升产品销量，对品牌传播也能起到很好的推动作用。企业只有与优秀的经销商合作，才能向更高层次发展。

木门企业在选择经销商时，必须考虑经销商的资金实力、文化及服务水平等综合素质。整体家居涉及的产品多，产品结构繁杂，这就对经销商提出了更高的要求。

经销商是终端市场的主导者，木门企业在推出整体家居产品的同时，还要引导经销商转变经营思路，使他们由销售单一产品的“专才”，转变为能够驾驭多种产品、综合素质较高的“全才”。

另外，具有一定资金实力的经销商，可以缓解企业的的财务压力，减少财务纠纷的发生。

总体来说，经销商的综合素质和经营意识，与产品销量、经销商利润、品牌影响力是成正比的。

建立一种互利同赢的合作关系

发展整体家居，需要木门企业、木门经销商双方建立相互理解、相互信任、相互支持的合作关系。

木门家具企业要保证产品质量，用心生产出好产品。经销商也要尽心尽力，用心服务好消费者，帮助企业争取和完成更多订单。

处理好企业与经销商之间的关系是实现厂商双赢的关键，而合理分配利润则是关键中的关键。

在商言商，无论是企业还是经销商，盈利都是他们的首要目的。无论哪一方处于长时间的亏损，这种合作关系都不可能长久。家具企业要向整体家居转型并做大做强，必须依靠经销商的力量。因此，企业也应该时时为经销商着想，把让经销商盈利放在首要位置。

木门企业要根据经销商的实际能力以及市场状况制定经销商的销售目标，引导经销商稳步发展。

在大多数消费者心里，品牌就是信誉的保证。木门企业应通过建立良好的机制与培训体系，加强对经销商的品牌战略规划。这样一来，企业在成功转型的同时，经销商的经营意识也得到了提升。

木门家具企业向整体家居转型的过程中，要不断提高产品品质，优化品牌形象。让经销商盈利，让消费者满意，从而真正达到共赢的目的。

整体家居时代已经来临，进入整体家居领域的家具企业要找准定位，打造产品核心优势，树立优秀的品牌形象，抓住2013年行业回暖的契机，抢占市场制高点，做市场的大赢家。

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