木门企业销售淡季 “砍价会”砍了价更砍伤品牌

夏季是一般木门行业等家居建材行业的销售淡季。为了增加夏季的销售量，很多木门品牌等家居建材行业都选择采取促销活动，除了打出大力的优惠促销外，其中有不少木门等家居建材品牌联合起来通过“砍价会”形式来带旺夏季市场。

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林林总总的“砍价会”宣传充斥着消费者的眼球，有消费者不禁问起：“砍价会”真的能将价格砍下来，达到最优惠吗?对此，有业内人士透露，以“砍价会”形式来促销，优惠未必是最大的，但肯定的是会“砍”伤品牌。

卖场遇冷商家抱团促销

纵观夏季以来的木门等其他家居建材市场，十分冷清，偌大的市场内只有三三两两的顾客，消费者的人数还没有市场内的销售人员多。据小编调查了解，很多木门品牌等家居建材类企业都表示会参与近期的一些大型促销活动来增加销售额。

除此之外，也有不少品牌联合起来进行促销，“工厂直供”、“砍价会”似乎成了淡季的家居建材市场主题。但也有消费者担心，这类促销活动是真的便宜吗?更有消费者担心商家会提前把价格适当提高，或者把折扣提高，然后在“砍价会”、“直供会”上的砍价、优惠其实跟平时的优惠无异，甚至还不如平日里的打折优惠。

业内人士砍价伤的是品牌

有业内人士透露，消费者担心的事情确实曾经存在过。该业内人士认为，“砍价会”表面上是让利优惠，而实质上砍的恰恰是品牌价值。“砍价会的产生恰恰是部分品牌平时对自身价格维护不到位，价格体系不完整。单纯以‘讨价还价’的形式去促销让利，对品牌价值来说是很大的伤害。”他指出，砍价会的目的是为了刺激消费，让消费者在没有购买需求的时候产生欲望购买，而在有购买需求的时候超出常量购买，这只能在日常领域，尤其是奢侈品领域有效。但是，在建材领域作用微乎其微，建材产品的消费具有不可刺激性消费的特征，过多的“砍价会”更会引发“价格战”，让行业无利可图，严重制约行业发展。他建议，家居建材品牌要度过淡季，首先应该做好市场调查，了解当前消费者的真正需求，根据市场需求去做自身产品的推广和销售，而不应该仅仅看到自己的产品，就贸然去做“砍价会”。

一位家居品牌的负责人向记者表示，市场上形形式式的“砍价会”对他们的品牌并没有多大吸引力，企业的品牌应该是不断升值，而非贬值。“我相信更多消费者是接受一个不断升值的品牌的，在给予优惠的同时，保护品牌价值，才能达到买卖双方互利共赢。”该负责人说。他建议消费者，如果想要购买到质优价廉的产品，选好信息渠道尤为关键。“消费者可以通过各种渠道了解产品的性能与口碑，充分了解要采购商品的行情，对该类商品的品牌和价格做到心中有数。而具体下订单前，一定要多问几次为什么比如商家是出于什么样的原因让利?团购活动的组织者又是谁，是否权威可信?”该负责人称。

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