国内建筑木门窗行业如何加强营销全球化

国内建筑木门窗企业树立品牌是为了拥有更多的市场。中国的市场很大，很多外国企业到中国营销，当前是经济全球化，为了适应和利用环境的变化，提升竞争力，企业在观念上、行为上也要一步步走向全球化。中国加入WTO干什么?现在有个地球村的概念，大家不要光想国家老乡喝酒的时候才是老乡，全人类都是一个地球村的村民，不管白人、黑人都在一个村子里生活。因为国家加入WTO，国家在本地市场营销也是国际市场的一部分，中国任何一个地区，任何一个地方的市场，都是当今人类国际市场的一部分。通过与业内人士的交流，小编总结了营销全球化有三个重点要注意。

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加强国际考察

国际考察有三大考察：一个是技术考察，一个是市场考察，一个是企业考察。目前国内建筑木门窗配套件的产品能满足国内的需求,并已出口欧洲、南北美洲、非洲、东南亚等地区。据委员会对定点企业的不完全统计，近几年出口虽然受到国际经济形势波动的影响，但整体上出口销售额还是呈现逐年增长的趋势。有配套件的企业，产品出口竟达到70-80个国家。因此国外市场的拓展，在配套件行业是有基础的，也是需要继续开展和推动的。在座的都是中国的企业家，要有着全球的理念，不能光想着自己的本地区不错、本地区做的比较好，要敢于去国际比较，要走向国际市场，要广泛的开展国际考察。

参与国际会展

刚才说了欧洲，国家中国这么多人参加会展，国家的企业不能仅满足于产品的单一出口，要把企业的品牌从行业品牌发展到社会品牌，直到国际品牌的思路，要参与国际会展、进行国际市场的宣传。国家国内的会展也是国际会展的一部分。国家去年在北京开展的门窗幕墙展，今年在上海开展，是目前亚洲规模最大的门窗幕墙展，国家的构配件要参与展出，这也是国际展览。

发展华侨经纪人队伍

大力发展海外经纪人队伍对企业的销售非常关键。全球华人在全世界的影响是很大的，为他们创造发财的机会，为其开设门窗业经纪人职业资格、建立门窗业经纪人体制、规范门窗业经纪人制度、健全门窗业经纪人职业道德。国家给他们提出要求，让他们为国家服务。你推销我多少产品，我给你多少收益，建立一种华侨经纪人队伍为本企业产品向全世界营销。

在一场国际研讨会上，一位木门专家发了对此事的意见。他认为：：一个叫本土化战略，一个叫属地化经营。所谓属地化经营就是销售出去的产品要符合当地国家民俗要求、规范标准要求，不能让人家遵守你中国的要求。国家现在的标准规范与所销售的国家标准规范相比较如何满足他的要求，叫属地化经营；第二个本土化策略，就是利用当地人特别是当地华侨。现在很多外资企业在中国发展，发展的很大，为什么?靠高价雇佣的中国大学生、技术人才，离开中国人才，外国企业再有本事也不行。

同样的，国家到外国去要利用当地的人才。国家的中建总公司的海外公司在香港，香港大概是每四个人住的房子便有一所是国家中建建的。中建海外总部其中40%的人是香港当地人，60%是内陆地区的。而60%这部分人的工资只有香港本地人的一半都不到，干的活却比他们还多。但香港本地人有他们的作用，他们了解香港、熟悉香港市场，这就叫本土化策略。同样你到广东，要用广东人，广东人要到东北去，要用东北人。因为国家这个配套件在全国发展不均匀，大家要注重市场。国内如西北地区，这些地区也离不开配套件，还没有一个像样的企业在那里生产，还需要国家去发展壮大。

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