经销模式渐变 木门家居业涉水电商“十分有戏”

如果仔细观察，会发现越来越多木门家居业品牌开始尝试以不同的模式驰骋市场；而曾经在市场上风云一时的经销模式，也渐渐显现出它的劣势。

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传统经销环节多成本较高，目前木门家居行业采用的几乎都是经销商模式。一般的模式都是，当地企业代理或者经销某个品牌，进驻某个卖场，经销商或代理商向卖场支付门市租金和其他服务费。

业内人士表示，经销商模式除了能为生产企业拓宽销售渠道外，还能及时反馈市场的相关信息，效率较高，曾经一段时间推动了行业快速发展。但随着现今行业利润下降，经销商或代理商背负的成本越来越高，旧有的模式渐渐体现出更多的劣势。

据了解，木门家居行业90%的厂家都是采取经销商模式。然而也有不少经销商都觉得品牌不是自己的，是“为别人养儿子”。此前行业处于暴利时代，在利益的驱使下，仍有不少人愿意“为他人作嫁衣裳”。随着行业进入薄利时代，有些经销商也心生退意。

在高成本重压下，家居企业纷纷整合资源“自建渠道”。对此，诺贝尔瓷砖最有话语权。诺贝尔瓷砖多年来在大城市设立分公司采取直营和分销结合的方式，据业内人士分析，直营模式不失为渠道高成本时代下企业的一条发展之路。“厂家来铺渠道，当地企业主要做维护和服务，也许这是一条比较健康的道路。”在业内经营多年的沈先生表示。“厂家开设分公司，定价权把握在厂家手中，就跟目前的家电经营模式接近。

时至今日，木门家居企业纷纷“触电”。据不完全统计，喜梦宝、TATA木门、圣象等知名品牌均开始试水电子商务。

以TATA木门为例，将企业某款产品“搬到”网络商城上去销售，与此同时全国800多个店面也开通了网络专区，让业主享受到从预订、付款到售后服务真正的一站式服务。

前两年，本土松木家具领头羊“喜梦宝”早已“下海”，其厦门区域负责人表示，网络销售每年以30%以上的速度增长。

随着互联网的快速发展，消费者的消费观念和方式正在发生着巨大的转变，网购成为他们购物的另外一种方式。某种程度上而言，木门家居业涉水电子商务“十分有戏”。