观潮 ——中国木门行业局势潮涌记

观潮•应潮•弄潮

海潮是天下间最壮观的。从每年的八月十六日至八月十八日，这期间海潮最盛大。当海潮从远方海口出现的时候，只像一条白色的银线一般，过了一会儿慢慢逼近，白浪高耸就像白玉砌成的城堡、白雪堆成的山岭一般，波涛好像从天上堆压下来，发出巨大的声响，就像震耳的雷声一般……

潮涨潮落乃自然现象，潮来时的气势壮观，其中也隐藏着危险，作为观潮者要有应潮的能力，必要时去感受弄潮的乐趣和挑战。

中国木门行业经过几年的飞速发展，犹如海潮一样，正风起潮涌，行业迅猛发展，市场竞争也必然如潮而至。

应潮•弄潮

竞争浪潮到来时，作为经营者要有敏锐的判断能力，迅速做出应对措施，在经营管理、产品研发、市场拓展各方面要有一定的安排和举措，抵御浪潮来临。在行业发展和市场竞争过程中，有些企业先于浪潮来临时，就为企业发展做出很多规划和建设，堪称行业经营典范，他们的品牌建设和市场操作能力，犹如海潮来临时的那些喜欢弄潮者们，没有潮临的恐慌，而是充满了弄潮者的信心和勇气，感受到弄潮的挑战和快乐。

行业转型，竞争“浪涌潮至”之方向标

风向标一：行业展会的发展和举办规模，是行业逐渐成熟的标志，也是竞争浪潮来临的重要晴雨表和方向标!

近年的行业展会发展及举办规模，尤其是观上月建博会，明显是行业竞争和发展所至!在产业和规模的发展下，展会势必推动行业与市场向成熟方向运做，也是行业发展的重要方向标，近年来上海、北京、广州，乃至区域展，比如郑州、青岛、成都等地，都开始关注行业动向。

风向标二：展会集中检验了行业规模水平和竞争难易程度，也显示了行业各阶段和企业竞争梯队的表现。

1、发展规模和参展数量，明显多于往年!

参展商家及观展人数众多，这是几年来少有的水平和规模，说明行业规模发展程度高，企业竞争开始显现。

2、一二三线企业发展差异棱角日渐显现。

一线：除了一般企业在忙产品和渠道基本建设外，其经营和推广在深度、广度、高度上拓展。比如：润成，开始玩品牌文化、产品文化;TATA，开始玩活动策划、品牌造势，渠道链动。

二线：开始考虑品牌建设，以及长远发展规划，比如：这些企业经过沉淀，意识到竞争的必然是品牌经营竞争，于是开始关注企业发展规划，以及品牌形象策划和如何推广，比如局部体现在展会推广、宣传包装、产品研发等环节上。

三线：行业竞争日渐激烈，危机感明显，迫使考虑大胆走出来，亮相行业和展会，这样既学习别人，又寻求差距，争取机会。

观潮时，弄潮观

观点一：行业本身特有属性，发展空间依然，寻求差异优势与品牌特色，依然是众多门企绕不开的路子!

中国木门行业发展迅速，但由于产品个性消费明显，建筑和产品非标准化，材料自然供应不稳定，从业人员素质不高，行业门槛低等诸多因素，局限行业企业规模发展，但是市场需求和发展空间巨大，上述局限反过来也是行业企业另外的优势，追求品牌差异，挖掘自身优势，形成品牌文化体系，比如有些企业在产品工艺上，有独特的工艺、产品概念、以及服务特色，都可以形成自己品牌特色优势，回避在规模上的劣势;有些企业善于做形象和概念，也可以形成自己的品牌理念。

国内市场消费意识和消费潜力，形成巨大的市场，不管企业多大，浪潮多猛，我们只要把握好自己的差异优势和品牌特色，相信会有一片新天地!

观点二：首先，要建立企业一套品牌观、文化观、价值观

品牌观，是企业品牌经营发展意识的集中表现，是企业品牌意识与品牌形象的综合体现。企业品牌传达的是企业的经营理念、企业文化、企业价值观念及对消费者的态度等，能有效突破地域之间的壁垒，进行跨地区的经营活动。一个企业，只有不断提高企业产品的品牌价值含量和企业的知名度、美誉度，树立长远发展的品牌观念，挖掘企业潜力进行品牌建设，才能使企业在汹涌的竞争浪潮里搏击风浪、笑傲浪尖。

企业文化，是企业的软实力，是企业在实践中，逐步形成的为全体员工所认同、遵守、带有本企业特色的价值观念。企业文化观包含企业愿景、使命、核心价值观三部分。如何建设一个积极向上、激励高效的企业文化，对企业的发展至关重要。增强员工对企业认同感和归属感，从而愿意与企业同舟共济，为提升企业竞争力而奋斗。

比如：内蒙古蒙牛乳业股份有限公司，注重格言管理，把企业价值观格言化，在厂区墙上、树丛中、办公楼内随处可见“蒙牛”格言。

其次、精心培育企业核心价值观。

核心价值观是企业文化的核心，是所有成功企业的核心竞争力。企业要持续发展，实现基业长青，必须与时俱进，承优创新，培育和实践别人难以复制和移植的“基因密码”--核心价值观。

小知识关联：

首先、企业价值观为企业的生存与发展确立了精神支柱，成为领导者与员工为之奋斗、判断事物的标准;其次、企业价值观决定着企业的个性，规定着企业的发展方向;再次、企业价值观对企业员工行为起到导向和规范作用，使企业员工很容易在具体问题上达成共识;最后、企业价值观能产生凝聚力，激励员工释放潜能，从而为企业创造更高的价值。

其次，务实经营，推广中不要忘了时时多面体现自身形象。

很多企业在发展和初创时期，对品牌形象建设缺乏认识，导致终端缺乏有效的执行力，最终品牌形象在终端呈现出“百花齐放”、“参差不齐”的局面，进而影响到品牌销售力和经营形象。当然，中国木门企业家们要密切关注到良好的终端品牌形象建设，涵盖：包括软硬的形象，其中软的品牌形象就是营销和服务的形象更具品牌化，规范和系统，周到和完善，有品质和保障，而且有一定信任感。视觉上品牌VI的执行和推广，店面形象，产品形象，宣传形象等。

小知识关联--品牌形象建设作用：

1)提升品牌经营信心，增强影响力、识别力和知名度;

2)提高销售力和产品附加值;

3)提升品牌美誉度。

另外，始终坚持服务好终端和渠道

我们很多木门企业有个毛病就是“嫌贫爱富”，生意好的时候，笑脸相迎，电话多了，说话就热情点，要是没有生意，区域经理也很难过去考察，上到老板，下到业务生产，很多企业认为营销服务就是定单和质量。

在对终端经销商来讲，做好销售支持和营销服务，以及如何进行品牌服务，有更深入的要求，对经销商，不能仅停留在送货期、质量这些根本上的服务，还要包括对他们出现的问题及时解决，对其营销要有相关培训等。

中国木门企业经销的终端，是解决企业经营发展的基础和核心增长点，也是我们品牌成长的基础，终端的品牌经营能力越高，我们得到的不仅仅是销售量的增长，还会提高市场占有率和提升品牌形象。

品牌营销服务是综合性和系统性的，也包括我们的营销培训、品牌形象的指导、业务活动策划等服务，当然也包括我们对商家的售后和营销管理等系统。

本栏参与企业：四川龙马木业有限公司 龚小明 总经理

四川本木木业有限公司 蒲国辉 总经理

艺龙龚小明总经理

观潮者，也是中国木门新时期西部崛起规模制造弄潮者代表。

经典感言：“浪潮来临，当梳理和挖掘自身优势和企业文化，建设和推广特有的品牌形象，作好终端服务。”

“潮起潮落，当属自然现象，企业面临行业竞争浪潮时，应有自己一套弄潮应对能力，本人支持载铭门道尹总观点，说的很好，木门有自己的特有文化内涵和发展空间，企业不能出现竞争恐慌，当梳理和挖掘自身优势和企业文化，建设和推广特有的品牌形象，作好终端服务。

艺龙已经完成企业规模现代生产基地一二期投入，2010年把终端规范和渠道管理当成重心来抓，为此重新引进先进管理、营销、技术人才，抓好经营团队，开好全国经销商会议，鼓舞艺龙所有经销商品牌经营信心。”

本木总经理蒲国辉

观潮者，也是中国木门新时期纯木家居文化品牌弄潮者代表。

经典感言：“品牌作强，必然经得起任何风浪考验。”

“本木品牌经营和竞争意识很强烈，早在2005年就完成了经营发展规划，2007年率先参加全球规模最大的北京门展，对行业竞争浪潮早有应对能力准备，从2008年起，每年举办经销商培训，落实终端店面改造，提升本木富美森品牌文化和形象，2010年为争取行业发展空间，针对80-90后这批主流消费群，运作意大利时尚房门概念‘赛时尚品牌’。

弄潮是很具有挑战和收获感的，我们企业已经做好面对更多更强的浪潮准备，在品牌、产品、管理、营销上，公司一直很重视，因为竞争已成必然，品牌做强，必然会经得起更大的风浪考验。”