冷洪熙谈欧迪克未来厂商关系为合作伙伴排忧解难

7月10日，由欧迪克集团主办的“第三届‘步步为赢’精英经销商培训会”在佛山三水凯迪威酒店圆满落下帷幕。正值欧迪克集团10周年纪念庆之际，欧迪克董事长冷洪熙先生就欧迪克与经销商未来的合作方式提出了新的观点。他认为，终端的打造是欧迪克未来的重中之重，“欧迪克的发展是必须带动追随者的，也一定会有追随者的!”

据记者了解，冷洪熙这般自信，就在于欧迪克“懂”经销商。如今，在经销商圈子里流行着一种说法：经销商有“四怕”，一怕厂家做不大;二怕厂家做大后提高门槛;三怕代理产品不好卖;四怕销售好了，厂家供货跟不上。那么，欧迪克究竟是如何保证解决盘旋在经销商头上的这四大忧虑的?

解忧一：10年坚持，成就“中国好门窗”

据了解，欧迪克从2003年开始涉足铝合金型材行业，2005年走上铝合金门生产营销之路。经过10年来的发展，欧迪克成为中国专业铝合金门和钛镁合金门制造商。品牌实力日益壮大，而唯一不变的是其旗下产品坚持采用优质型材专业生产玻璃推拉门、折叠门、移门和生态门等产品的理念。因其在行业的贡献，欧迪克被行业称为“中国好门窗”。

解忧二：不另设门槛，增加奖励政策

冷洪熙认为：“欧迪克能够有今天的地位和知名度，离不开经销商合作伙伴的支持。”因此，欧迪克保留对经销商的扶持政策，在此基础上，更增加一系列互惠政策。

据他介绍，欧迪克将从原来以招商为主转化为以终端维护为主，从2013年下半年起，欧迪克将出台一项“奖优”政策。在接下来的合作中，冷洪熙在会上说：“大型促销活动给予充分的策划和人力支持。”欧迪克也支持经销商开展独立促销活动，支持优秀异业联盟活动，支持小区推广等，针对积极响应、成绩优异的经销商给予相应奖励。

解忧三：产品一体化，IPAD体验馆系统助销售

欧迪克通过多年的市场实践证明，产品走大众路线，或向下走低端路线都难以实现利益最大化。因此，欧迪克产品专攻高端路线，力求将产品品类和品质做到极致。

如今，欧迪克产品从单一铝门向门窗一体化延伸，其开发的高端铝门窗系列产品，包括重型折叠门、铝包木推拉门、提升推拉门、重型平开门、重型推拉窗、内开内倒窗、平开窗等，其中部分产品已经投入样品试制环节，预计在今年9月份投入终端上样。另外，阳光房系列产品也正在开发过程中，预计2014年可以投入市场。

面对未来行业发展的趋势，冷洪熙表示，整体家居是必然的，也是未来十年的黄金行业。欧迪克也将以整体家居为发展目标，整合铝合金门窗、定制衣柜、生态门、卫浴门等资源优势，力争未来五年内成为国内整体家居一体化领航品牌。

此外，为了更好地把产品销售出去，欧迪克从2012年年初参考陶瓷、卫浴、地板、衣柜等行业的数码定制模式，与专业公司联合开发数码定制系统。目前欧迪克的IPAD体验馆系统，已经进入使用阶段。这些数码定制系统，将大大节省了终端在产品应用设计上的时间，并实现一家店卖多种产品，有效促进销售的作用。

解忧四：成立专项研发小组，3个月换新品

对于任何一个品牌来说，销量增加了，同时产能也跟上了，才能保证品牌的“可持续发展”。据行业统计，样品更换的平均周期为三个月--半年。正如冷洪熙所说：“如果我们的经销商更换样品的周期远远低于这个水平，样品没有吸引力，就意味着产品没有吸引力，品牌没有吸引力，又何谈去赢得市场呢?”

为此，欧迪克成立了专项的产品研发小组，包括结构开发组、型材款式开发组、五金拉手开发组、玻璃款式开发组、衣柜款式开发组等，分别对相关内容进行深入开发设计。小组自成立以来，已经研发了多种新产品，仅玻璃款式就100多种。“其他款式会同步开发，每三个月推出部分玻璃款式，半年更新部分新产品，保证终端有充足的素材可以为客户推选”，冷洪熙对记者说。

精英经销商培训会的最后，冷洪熙希望欧迪克产品的更新速度能受到所有经销商的认可。“我们常用‘一年一个样，三年大变样’、‘一日不见、如隔三秋’来形容人和事的变化，我希望未来能看到我们的经销商可以如此形容我们的产品更新速度。”

结语：在中国的产业经济中，厂商关系是最微妙的一对关系。在创始阶段，厂家依靠经销商打天下。但很多企业做大后，厂家希望“逆袭”，凌驾于合作伙伴之上。这无疑是杀鸡取卵。像欧迪克这般，读懂终端经销商，继而带领他们步步为赢，才能拥有更多“跟随者”，才会在蓝海当中看到下一个明天。