木门企业的年度终端大战即将拉开帷幕

伴随房产行业平稳化发展之后，前期火热的楼市市场带来旺盛的刚性需求，一下让木门市场从寒冬过渡到盛夏。

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时近九月，木门企业的年度终端大战也即将拉开帷幕。在新一轮终端角逐即将上演之际，木门企业首先要做的，便是知己知彼，尤其要对行业、终端市场的整体趋势和变化做一个详尽的了解。这样，才有可能在接下来的黄金九月，取得丰硕的成果。

异业联盟 木门终端新趋势

异业联盟是近年来一个比较显著的终端变化，相对于流通卖场主导的促销而言，它更加专业也更具市场针对性；较之于单店促销，它更有实力也更具影响力。

异业联盟本身所具备的的资源互补、渠道共享等优势，使得产品不具直接竞争关心的卖家能够联合起来，共同面对逐渐走冷的终端市场；其次，异业联盟有助其会员企业更好地彰显其品牌定位，对于消费者而言，不同档次的产品可谓是“物以类聚”，对于卖家则不啻是一个确立品牌定位的好时机；此外，众多品牌组成异业联盟，无论财力、物力还是影响力都远甚于之前，这也倒逼那些“单枪匹马”作战的品牌不得不重新制定自身的决策。总之而言，无论是否参与，异业联盟都成为木门企业决战终端不可忽视的一股生力军。

携手电商 木门渠道新动向

电商平台各种形式的促销活动，在分割终端购买力的同时也影响着实体店面的营销思路。电子商务不仅对木门终端实体店面的销售造成影响，也使得整个木门产业重新认识自己。由木门厂家、经销商发起经营的网上店铺因此也加入“金九银十”的争夺战中，而原先由实体店完成的任务，木门企业也开始通过线上线下协同作战的方式完成。

买方市场 木门需求新变化

消费者需求的变化、终端由卖方市场进而成为买方市场的转变，也是一个颇为引入注意的变化。在上游产能充沛、众多品牌林立的市场环境下，消费者面临着丰富的可选项。终端卖场不仅要有过硬的产品竞争力，还被要求有卓越的服务能力。另一方面，众多木门企业着力于品牌升级的内在需求，也使得扩大品牌影响力、重新定位自身品牌层次等诉求显著地影响着终端决策。木门企业需要提高产品附加值，树立全新的品牌形象，原先定位较低的产品则逐渐下架，其所面对的客户结构自然也需要再次刷新。

除此之外，品牌的影响力与消费粘性正变得越来越重要，而如何在营销之中收获品牌信誉度、影响力、忠诚度等软实力，也成为考量营销效益的重要指标。因此“金九银十”作为装修高峰期，木门企业不仅仅是要当做冲业绩的黄金时段，还应把握这段时期，促进品牌升级。

一个木门品牌有影响力，指的是消费者经由过往的购买体验或口碑传播而产生信任，并且这种信任随着不断的购买体验得以强化，进而放弃在下次购买时进行思考而直接选择。有了品牌力，木门消费者就会产生持续购买和推荐购买，就与企业形成了合作伙伴关系；反之，消费者与企业就是单次交易关系，没有持续性。