木门业竞争价格战成主因 应回归产品和品牌

房产市场和大环境并不是非常景气，而每个木门企业都要生存，所以竞争也就越发激烈。在这个背景下，我们今年不主导太多地去做价格战，因为太多的价格战损失掉的都是自己的利润，利润没有的情况下就不可能有成本去生产出更优良的产品出来。所以，我们还是从产品本身来去找出营销的一些突破口，例如从产品的环保、材质、工艺、科技等方面迎合消费者新的需求。

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虽然，在很多木门企业看来，2013年的市场并没有那么坏，而且，至少过去的上半年已经初步证明了他们的判断。但是，市场回暖的速度还远没到能让所有企业都欢欣鼓舞的程度。大小木门品牌之间，争夺市场的价格战依然没有消退，木门行业两极分化的速度正在加快。

价格战抢市场 “后果很严重”

“购物满1000元减300元，满2000元再送500元现金”……在木门卖场，这些促销口号对于消费者来说已经变得耳熟能详。而现在，这些貌似底气十足的大让利背后，则是企业越来越难以承受的成本之痛。

业内人士透露，每一次规模较大的促销，商家动辄就要付出十几万的费用，一年几个促销活动下来，促销投入就成为了一笔很大的负担。

在市场上，强化木门一向以价格优势吸引着消费者的购买。而有数据显示，近年来，随着市场需求下降，各个木门厂商一直都未停止以价格战的方式抢夺客户，这直接导致了强化木木门的销售利润急剧下降，甚至已经不到10%，这样的利润率让厂商难以为继。

刚需独撑市场 价格战情非得已

某知名木门企业上海分公司的总经理向记者分析了木门业大打价格战的缘由：在一些小城市，木门行业还处于高速发展期间，市场情况还算可以。但是，即便是到了二线城市，它们的刚性需求也在逐渐变得向上海一样，越来越收窄。

并且，随着国家对房地产的调控，老百姓的刚性需求在慢慢消耗，细分到每个季度、每个品牌上也就很少了。因此，就整体来说，市场的蛋糕还是很有限的。而且，这种情势在未来几年内可能都不会变好。为在夹缝中求得生存的一席之地，价格战也就成为了企业迫不得已的选择。

竞争：回归产品和品牌

作为相对成熟的家居行业，木门业本应摆脱价格战这种“低端”的竞争方式。但是，木门行业现在仍处于洗牌行业这一事实也是一个普遍的共识。业内人士认为，跟跟家电行业比起来，木门品牌实在是太多了。

因此，竞争要从品牌和产品本身出发，也成为了木门企业努力的方向。

业内人士表示，房产市场和大环境并不是非常景气，而每个企业都要生存，所以竞争也就越发激烈。在这个背景下，我们今年不主导太多地去做价格战，因为太多的价格战损失掉的都是自己的利润，利润没有的情况下就不可能有成本去生产出更优良的产品出来。所以，我们还是从产品本身来去找出营销的一些突破口，例如从产品的环保、材质、工艺、科技等方面迎合消费者新的需求。

消费者对生活品质的追求不断在提升，因此，木门产品创新研发的空间还很大，用产品本身来迎合消费者的空间也很大，不应仅仅用价格来迎合消费者。