木门卖场采取行动抵制品牌联盟 解决利益分配

企业能够盈利，消费者获得让利，这是再理想不过的状态了。木门企业如能利用好品牌联盟，不斥为一种双赢的模式。

如今家居建材行业的品牌联盟活动可谓红极一时，知名木门品牌也多有参与，一些行业发展较快的一线城市几乎每个月都有一场到几场联盟活动，因而形成了一股品牌联盟活动集中爆发的高潮。

联盟活动迅速兴起的原因

有需求才有存在和发展的空间。事实上，品牌联盟的优势很明显，其实就是产品种类和品牌优惠的聚集效应。一般来说，一个联盟大致会由10-12个品牌组成，每个品牌代表了一种产品品类，包含木门、卫浴、地板、衣柜、床垫、墙纸、家具、家电等，一个联盟内基本上不会存在品类重复的问题。联盟成立后，参与品牌将在一定时间内，通过门店、小区拓展等方式蓄客，将近段时间对某品牌感兴趣的业主，集中在某一天带到联盟活动现场，届时，业主即可享受其他各个品牌推出的优惠。

同时，此类联盟活动一般通过“售卡”的方式确保业主的参与度，业主花50元或者100元购得“联盟卡”，可获得联盟所有品牌的抵用券，一般来说每个品牌可抵用300-500元不等。活动现场还会有一些厂家特批的特价产品，需要凭“联盟卡”抢购，现场还会揭晓品牌折扣，并当场承诺全年最低价。

在此前提下，消费者可以一站式买到各类家居产品，并享受多个品牌的全年最低价，还可以获得众多增值好礼。联盟活动因此盛极一时。

卖场采取行动抵制品牌联盟

但是品牌联盟活动对传统的市场购物造成了极大挑战，某卖场已经率先对此类活动进行抵制，并严禁品牌为联盟活动在卖场蓄客，否则将采取拉电、清场等一系列措施。该卖场行动后，数个卖场纷纷响应，共同抵制品牌在卖场外举办联盟活动。

卖场为什么反对品牌组成联盟在外面做活动?对此，某卖场的负责人阐述了自己的三点看法。

其一，联盟通过在卖场蓄客，然后将业主集中在酒店、展馆等地方成交的方式，严重影响了卖场其它商家的利益，不利于商场的整体运营。

其二，品牌联盟在卖场外举办活动，需要另行租用场地，而依据目前一二线城市的场租费行情，1000多平方米的场地租用一天动辄十几万元，这部分费用肯定是要各个品牌分摊的，加上各品牌原本在卖场租赁门店就需要租金，成本的二次累加势必会压缩让利空间，“省去这部分费用，我们有充分的理由相信，业主能在卖场里买到更实惠的产品。”

其三，品牌联盟活动中，业主受现场氛围的影响，往往容易产生冲动消费，“据我们观察发现，这一类活动兴起后，卖场的退单率直线上升，而在此过程中，买卖双方因为退与不退的问题经常产生纠纷，不少业主来商场投诉，要求我们介入协调，这也严重影响了商场的声誉。”

目前，在市场的干预下，不少联盟近期已经不在酒店等场所举办活动，转而回归市场内抱团促销。

品牌联盟还需解决利益分配

对于卖场的这种行为，各个品牌却多少有点敢怒不敢言的味道。“卖场的立场我们可以理解，但是品牌联盟活动是我们商家的自发行为，也是我们自己主动创造平台让更多消费者认识、了解品牌的一种渠道。很多消费者对家居品牌并不了解，存在严重的信息不对称问题，好的品牌不一定能被他们主动发现。我们通过联盟活动、通过主动上门宣传我们的品牌，让他们对家居品牌有了更进一步的了解，有机会买到更称心、更优质的产品。而且，通过这种品牌的集中效应和优惠的叠加，联盟和消费者其实是共赢的，何况我们在活动期间确确实实都拿出了全年最给力的优惠，也敢于承诺年度最低价，不存在转嫁营销成本的问题。”

一位不愿意透露姓名的商家表示，不过，由于卖场发出的“禁令”，该品牌近期已经不再参加任何联盟活动。

有业内人士指出：联盟活动相对于之前的团购来说，已经有了很大的进步，至少在参与品牌和产品品质上相对有了保障，但是它触动了卖场的利益，无形中导致卖场消费者的流失。

与各种网站推出的各类团购活动相比，品牌联盟的参与品牌知名度明显要高几个层次，团购活动就是淘便宜，很多小品牌参加不说，更有为了追求价格优势，卖尾货、处理品，因此，团购活动红了几年后，投诉率越来越高，品牌联盟的形式一出现，就迅速取代了其市场地位。

不管怎么说，品牌联盟的影响力和响应度都已经有目共睹，但卖场与木门等家居建材商家的利益分配问题也亟需解决，双方可协商出一个合作共赢的方法，予以品牌联盟活动持续的生命力。

门业人士认为，显然品牌联盟的“抱团”方式正在成为众多商家的发展思路，目前品牌商与品牌商，联盟与联盟间的良性互动，将促进国内的木门家居消费市场逐渐走向成熟。