木门企业如何把握家居卖场业错综复杂的形势

“卖场过剩论”已经在北京、上海、广州、成都接连出现。从两年前井喷式增量到去年群雄逐鹿山城，再到今年随家居市场整体缩量竞争加剧，家居卖场在一二线城市的扩张步伐放缓，转而进入业界公认的调整期，即洗牌阶段。

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纵观全国家居卖场，仍处于扩张态势之中，大卖场进驻二三线城市的消息时有耳闻。大卖场的扩张一方面意味着全国市场仍有较大利益空间，另一方面也证明了家居卖场也处在强者愈强、弱者愈弱的优胜劣汰当中。渠道为王，是很多木门企业秉承的信念，那么面对家居卖场业错综复杂的形势，木门企业又应当如何把握?

家居卖场仍是销售主渠道

2006年至2010年是全国家居卖场飞跃发展的时期。据测算，国内家居卖场总零售面积的年均复合增长率超过18%，至2010年达到近600万平方米。纵观整个卖场渠道的销售规模，则由2006年的接近1600亿元，快速增长到2010年的约4 800亿元，并将在2015年超过1.5万亿元。随着国内各种商业业态得到飞速发展，家居大卖场如雨后春笋般迅速开遍神州大地，并成为家具销售的主要渠道。

为什么大卖场能够快速地抢占家居市场，并迅速发展起来呢?除了宏观经济发展之外，与其自身的优势密不可分。木门企业要提升业绩，经销商的直营店固然是一方面，卖场的选择进驻也同样不可忽视。

连锁经营的卖场更具优势

家居大卖场作为重要的商业业态，一般都是采用连锁经营方式。连锁经营除了能够实现统一经营管理、统一品牌外，还能够在极短的时间内通过复制方式实现快速扩张;而充足的资本则是家居大卖场迅速扩张的重要保证。

家居大卖场的单店面积大，一般在5000-20000平方米之间，某些行业领先企业的平均单店零售面积甚至达到8万平方米以上。如此大的营业面积，可以保证容纳不同的品牌，不同的家具商品，让消费者充分选择。此外，家居大卖场的商品从进场、销售，乃至售后都有严格的要求，以保证服务和质量。同时，家居大卖场多半采用连锁经营方式，可以通过集团实现统一采购、统一配送、分散销售，相对其他零售模式而言，具有明显的优势。

家居大卖场在商品采购、布局、促销策略，以及导购人员素质等方面有一整套标准的流程，以保证管理专业化，营造出良好的舒适性。而各类商品的协同销售及促销手段，优化了消费者一站式的全方位购物体验，进一步强化了卖场式家居购物习惯，巩固了大卖场作为家居消费主要渠道的核心优势。

木门企业想要在最大程度上实现产品到市场价值的转换，自然要充分把握好市场概况。卖场不景气之说固然存在，但优势卖场仍具备相当大的核心竞争力吸引品牌入驻，木门企业可加强与这类优势卖场的合作，借助大卖场扩张之势，进一步扩散自身的品牌影响力。

木门企业在整体市场环境中，要摸着石头过河，进驻卖场之前要充分调查清楚卖场周边环境规划、人流量和管理制度、优惠政策等等，不要急于求成，被一时之利吸引，导致最终被竞争急流卷走，无力上岸。