皇朝家私衰败 警示门企请明星代言应谨慎抉择

据了解其内情的相关人士介绍，皇朝家私近半年以来，几乎关掉了全国2/3的门店，而其上半年公布的业绩报表显示，继去年业绩严重下滑之后，皇朝家私上半年营业收入同比又下滑了25%。皇朝家私这个曾被多位业内人士称为家具行业的“黄埔军校”，终究还是选择了撤店。面对这个家具业大哥大的衰退，木门行业应该引以为戒，时刻提醒自己，脚踏实地向前迈步。

 据2012年皇朝家私中期业绩显示，上半年总收入为4.98亿港元，同比下降了30%，纯利润下降了89%。存货则由上半年的2.55亿港元攀升至3.47亿港元，同比增加18.42%，较去年大幅增加36%。虽然皇朝家私负责人曾表示，上半年3.47亿港元的存货已经被消化了16%，但从今天其卖场撤店、门店经营惨淡的形势看，完全消化库存难度不小。

卖场里，几款中式传统家具被错乱地摆放在建材卖场的出入口，醒目的“特价”牌显示其凋落的身价，即便背景是林志玲甜美的笑容，也难掩其被冷落的处境，这就是现在的皇朝家私。与昔日驰骋于国内家具行业那股霸气相比，其近日业绩严重下滑、实体店大规模撤退的景象令人唏嘘。

“关店、亏损，皇朝的情况可能比联邦更严重些。”在潘守正的印象里，皇朝家私在圈内人的谈资中，一直是“业内良心”的典范。“无论是开工厂、请代言人、研发新产品，皇朝都属于开先河者。”他说。

从2003年请国际著名影星关之琳做形象代言人，到2008年请到香港影星刘嘉玲，一句“梁朝伟最爱的家具，皇朝家私知道”，多次掀起舆论狂潮；再到今年初请林志玲，皇朝家私在请代言人时一直毫不手软。

不过，前两次因为国内家具行业请代言人现象较少，皇朝都收获了同行瞩目和业绩的提升，但是今天的林志玲却并没有能够扭转其衰退景象。据皇朝家私上半年年报显示，皇朝家私上半年营收只有2.9亿元，比去年同期下降25.30%。而且，其大规模撤店现象也发生在今年上半年。

从潘守正多年的观察来看，请明星代言曾是家具企业营销的一个手段，“明星代言可以让企业有很高的知名度”，但是今天知名度并不代表顾客一定买你的东西。

“林志玲代言皇朝家私有什么意义呢?大家买的是皇朝家私的产品而不是买代言人。”他说，“当然消费者买产品需要有代言人，但那是当年在渠道阶段，大家都没有代言人的时候这种方法比较管用，但是现在请代言人已经比比皆是，根本凸显不出来品牌的独特性了。”

在他看来，今天的企业还是要做好自己的优势。“马氏皇朝”期间，几乎大部分中国人都知道，买家具，有个不错的选择叫做“皇朝家私”。但是如今，很多人买的是高品质的单品，他们不会去记你是谁代言的品牌，而是回去寻找单品名气最大的品牌。

“很多家具企业还在推出不同的品类，但是会越来越多地发现沙发系列有左右沙发在跟你竞争，衣柜系列有索菲亚跟你竞争，不管哪个系列，都有更专业的生产商跟你竞争。”潘守正告诉新记者，“产品本身已经变成第二属性，因为现在产品做得好的企业特别多，产品不好企业肯定是死路，但是产品好不一定能够成功。不同阶段要有不同的策略。”

如今，有行业人士认为，皇朝家私的衰败代表着中国家具“广东模式”的终结。但潘守正等行业人士则表示，它的衰败在于自己没有认清眼前的局势。虽然签约林志玲做全新形象代言人的目标是改善品牌形象，注入时尚、潮流气息，让品牌形象逐渐显年轻化，但与皇朝家私多年来传统中式的风格相比，二者实在难以融合。

皇朝家私的衰败，在某种程度上给业内均起了个警示作用，现在的这个时代已经不再是明星一呼百应的时代了，随着互联网的盛行，每个人都有可能一夜变红。现在是80后、90后，甚至是00后为主流的时代，这是个到处充满个性化的时代，明星不再成为人们的关注点，更不可能对消费者的消费需求产生很大的影响，木门企业请明星代言一定要谨慎抉择。

另外，请明星代言是一个长期、立体的投资工程，没有2~3年投入看不到成效，资金投入量非常大，一般普通明星的代言费最少要200万元以上，再加上后期制作和广告推广费用，少说也要几百万甚至上千万元，如果没有足够的资金支撑，建议不要轻易考虑请明星代言。而且请明星代言的产品多数为中高端木门产品，也并非所有的企业都适合，所以一些木门企业不能盲目跟风，必须根据自己的实际情况出力。