木门企业需谨慎：多元化跨界战略是一招险棋

欧派跨界了，从橱柜到衣柜、卫浴、电器等，多元化的步伐越跨越大；大自然也跨界了，从地板到橱柜、衣柜、木门、饰品等，多元化的路子也走得毫不逊色；就连家具业的慕思、曲美也跨界了，慕思在2011年就推出了一个跨界品牌--艾娅衣衣柜，曲美则在2012年推出了一个衣柜定制品牌--B8，它们都在今年7月的广州建博会上高调亮相了，并且宣布多元化大家居战略的开启。

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然而，多元化跨界对木门企业等家居企业而言，更像是一招险棋，棋子走对了，前路一片光明；棋子走错是了，未来步步陷阱。正如北京市场协会家居分会秘书长刘晨所说：“多元化未必能降低企业经营风险，如果不能盈利，甚至会加大企业的亏损风险。”

如今，在市场危机的迫使下，急欲寻求突破的家居企业只看到大家居集成的优势与机遇，自以为整合了大家居规模，其他企业就没法与之竞争了。于是，很多有这样想法的企业，千军万马都涌进了大家居市场，却不知，多元化跨界的风险远比他们能够看到的优势与机遇还要多得多。

多元化跨界前 举棋先掂量

俗话说，知己知彼，方能百战不殆。企业在启动异常多元化的跨界战之前，首先要掂量一下自己是否有实力去做多元化战略，或者自己的实力能够支撑这条多元化之路走多远。就像下棋一样，棋手一定要清楚自己的实力到哪里，如果盲目叫战，一定会输得一败涂地。

已经在多元化跨界小有成就的欧派就是如此小心地掂量自己的。欧派董事长姚良松2010年在长沙举行的橱柜年会上对于欧派的解释是“谨慎而具有相对优势的多元化战略”。因此，有人说，进入一个新的领域要慎重，保证不撼动自己在原有领域地位的情况下，如果有足够的资源支撑你进入一个新的领域才可以涉足;箭牌集团董事长谢岳荣也认为多元化没有绝对的好坏，关键是看企业有没有这个能力，有没有这个实力，有没有这个技术，“专业化成功的有很多，多元化发展成功的也不少，看你如何权衡。”

但是，在大家居模式愈演愈烈的情况下，家具行业有许多企业都按耐不住了，纷纷走向多元化战略。沙发见长的却要去做其不擅长的实木家具，做家具最好的却要去橱柜、衣柜等，做生产最有优势却要做卖场等等，家具、衣柜、木门、橱柜建材几个行业交叉在一个企业里。纵使企业有能力整合所有资源，也会因为经营范围扩大，致使企业不得不面临各个行业的激烈竞争，多方受压的情况下，可能会让企业“赔了夫人又折兵”。

更何况，现实市场的风向多变不定，一下子好一下子坏，原本经营的品牌本身就困难重重，需要更多的精力与投入去寻求突破。有人反驳说，整合多元化跨界，就是为了突破现今的市场困状，开辟新模式，提振市场销售。然而，这种想法却有点不实际，不管是曲美的B8还是慕思的艾娅衣，任何一个新品牌的推出都需要很多成本的投入，但这种投入不会在短时间内就见回报，可能要一两年才开始有效果，也有可能就是竹篮打水一场空了。如果是这样，结果就变成，原有的品牌因为精力与财力分散没有救起来，新投入的业务又不知道支撑点在哪里，导致整体性失败。

多元化跨界过程中 棋局观七步

棋手有一句话：棋局观七步。意思是说，下棋讲究大局，棋手每下一步棋，就要看到往后七步棋应该怎么走。每一场商业布局，其实就是一场棋赛。假如，企业掂量过自己的实力之后，仍然决定要走多元化跨界战略，那么，企业就要对自己即将要走的多元化跨界做一个预见性的预测与布局。

简单来看，企业的多元化跨界有两种方向。第一种是与原有产业无关的多元化跨界，例如，集美家居跨界去做红酒业务，它会有什么的结果?能不能成功，没有人敢说，但可以猜测有以下几种情况：第一，家居卖场与红酒是两种完全不相关的业态，需要两套运营模式，两个运营团队，假如集美家居建立独立公司或团队拓展红酒业务，结果可能成功，也可能不成功，但假如集美家居用同一个团队去操作两个不同的业态，绝对不会成功;第二，集美家居不熟悉红酒业务，如果过于急于求成，可能也会弄巧成拙，但集美如果有足够的财力，慢慢培养这个业务，最终可能会成功;最后，红酒业务可能投入太多，但却成功不大，卖场业务也因精力分散，失去原有的竞争力，结果两败俱伤。

另一种是与原有产业相关的上下游跨界或横向跨界，目前绝大部分家具企业都是选择这种跨界模式。既然是与原有产业相关的跨界，那么在选择跨界对象的时候就应该选择那些具有更多相关点的行业，尽可能挖掘它们之间的联动 优势与协同战略。例如，华鹤家具的“整木概念”，华鹤家具原本就具有实木优势，多元化跨界到木门、木板等，整体也要强调这个优势;又如慕思以睡眠寝具出名，它的家具主要是在卧室出现，于是它的大家居整合就是“卧室整合”，跨度不大，又有关联购买，为两个品牌协同作战预留了一条战路。

这一切都需要“棋观七步”的大观思维，切忌一时热的盲目乱撞。

多元化跨界后 战局不利宁可弃车保帅

规划是虽这么说，但执行总会有很多意外。原本规划得很不错的多元化战略，预测的未来前景也很好，企业又有不错的实力，应该能够做好这个多元化战略的，但是在执行过程中，却因各种环境、人为因素的变化，最终导致企业陷入危机。这时就需要有下棋的大智，如果战局不利宁可“弃车保帅”。

以依诺维绅为例。2011年，就在市场危机突如其来之际，依诺维绅尝试了一套实竹系列产品。这对于从1995年就开始专注功能沙发的依诺维绅来说，是一个新方向。但是，实竹系列投入两年，随之问题就出现了：与南方竹企的合作面临突然涨价;国外设计师对生长在南方的竹子遇到北方干燥的天气而开裂的情况没有预期;实竹系列的产品色彩和竹子本身的色彩又大相径庭，诸多问题直指产品本身。这两年来，依诺维绅，一边顶着市场危机的压力，一边不断地加大对这一系列的投入，结果基本上是竹篮打水一场空。这已经威胁到依诺维绅的主业务沙发，也威胁到企业本身的生存了。就是在这种情况下，今年7月3日，依诺维绅的董事长杨建伟在一个经销商大会上，毅然宣布要“忍痛割爱”，果断地舍弃这一包袱，重新回归沙发核心业务，而不再一味迎合市场。

显然，面对战局的不利，杨建伟选择了“弃车保帅”，他确实有棋者的风范与大智，同时也为行业其他人作出了一个表率：市场环境严峻时，适当地舍弃一些重包袱，才能活动重生。这就像壁虎一样，遇到危险时，为了自救，不惜断掉尾巴，因为尾巴断掉了还可以再长，但是小命没了，机会就永远没了。

因此，包括木门企业在内的所有家具企业都必须谨慎：多元化跨界这一招棋必须得认真下，好好下!