卖场成本逐年看涨 木门独立店管理压力剧增

最后的盛宴也好，最后的晚餐也罢，越来越多的企业意识到，谁能掌握最多的渠道谁就是最大的赢家。如何探索并解决中国木门企业面前的最现实的渠道问题?多方位拓展渠道无疑前进的道路指明了方向。

随着原材料价格上涨，生产、经营、管理等多方面的压力，诸多木门企业纷纷开始寻找新的利润增长点，如果企业还在守着旧有模式，最终也将“大难临头”。面对这样的形式，实木门企业分别探索着适合自身发展的新出路。

卖场成本逐年看涨

近几年，中国的木门销售渠道还是集中在卖场，具有一定实力和口碑的木门企业也加快了进驻大型卖场的速度。在许多主要城市，大知名卖场里都可以看到木门大品牌门店的身影。

有业内人士认为：品牌木门选择在品牌卖场内开设门店，一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力；另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。

但随着卖场租金越来越高，卖场不断开店，原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高，带来的是木门行业渠道的高成本。在木门和卖场的关系中，企业不免有几份依赖的无奈。业内人士指出：“如果你把品牌定位在中高档，现在居然之家和红星美凯龙在全国连锁，你不进卖场，你的品牌发展途径和发展的渠道就受到了阻碍。”

独立店管理压力剧增

想要自主经营的意愿逐渐强烈，越来越多的木门企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。一位木门品牌负责人表示：“标准专卖店一是提升服务的平台，二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为。通过统一体系的品质保障，售后服务的统一标准，以及公众共同关注、监督，这就是我们要打造的专卖店模式。”

机遇与调整并存，独立店的发展像是一把双刃剑，独立店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。一位木门行业资深人士谈到，“相对于单平方的销售来说，独立店的利润是下降的，所以其费用摊到销售的占比变高了。单平方的渠道成本比除以它的单平方的销售这个数字要大。”

当今社会，一个门店需要的人力成本也在增加。同样，对每一家专卖店的扶持、培训也是成本的重要投入。单位数量的成本变高，单位销售的费用变高，似乎成为渠道恶性循环。

任何发展模式都必定有利有弊，所以无论是实木门企业选择进驻卖场还是开设独立店，都要依据自身实际情况趋利避害，将成本尽可能降低，才会有更大的利润空间。

木门行业的竞争已经越来越白热化了，在经历了产品款式竞争、渠道政策竞争、终端专卖竞争之后的今天，在木门企业大规模扩厂的背景下，销售被提上了议事日程，渠道建设的重要性也日渐显现。