精装房、全装房强势来袭 木门品牌貌似有新出路

回顾2013国庆黄金周，尽管红星美凯龙的国庆销售数据很漂亮，但长假期间，记者走访多个大型木门卖场发现，形势并不像看上去那么乐观。而相反，对于木门品牌来讲，却貌似是一个好消息。

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以位于上海青浦的吉盛伟邦国际家具村为例，在这个占地45万平方米的家居采购直销中心里，记者看到偌大的家居馆内消费者寥寥可数，稍高楼层、位置较为偏僻的店铺更是鲜有人问津。

同样的情况还出现在月星家居、剪刀石头布等卖场中。月星家居一位木门销售员告诉记者，现在只有过节打折时人气还不错，平时很少有人来，“销售业绩和去年比没有增长，租金却是年年在升，今年每平方米租金都涨到300元/月了。”该销售员表示。

“对企业来说，面对日趋高涨的渠道成本肯定是不满意，卖出去的产品相当于都给‘房东’打工了。但从战略层面考虑，木门卖场还是主要销售渠道之一，而且要树立品牌形象又不得不进卖场，有时候是非常无奈的。”该人士表示。

但近年来精装房、全装房的迅速发展似乎让木门品牌找到了新的出路。据统计，目前精装房已占全国住房比例的近20%，北京、上海等一线城市的精装房比例占40%以上，广州甚至达到了60%。与之相对的工程装修业务也日益受到建材商的重视。以圣象集团有限公司为例，该公司企划部总经理陈治华告诉记者，该公司房地产装修业务的年增长率约为15%，去年的销售额达6亿元。

而全装房、精装房则意味着家居建材品牌可以绕过卖场，直接与房地产开发商合作。

中投顾问流通行业研究员申正远表示，房地产装修业务使得家居建材的流通渠道逐渐改变，大部分木门产品的销售渠道从卖场开始向房地产工程市场转移，甚至有部分卖场也在通过招投标的方式获得房地产上精装房、全装房的家居部品。除此之外，商品房装修形态的变化还直接对家居卖场“一站式采购”的理念提出了挑战。

相对于毛坯房，购买精装房和全装房的消费者由于已经完成了大部分装修，对木门产品的需求也更为碎片化、个性化，以选择性或补充性采购为主。“这时超级大卖场就不适用了，或许木门超市的业态更能符合需求。”业内精英表示。

种种迹象表明，木门卖场依靠场租就能旱涝保收的时代已经一去不复返了。