黄金周签单量有所下降 木门企业应回归品质和服务

旺季不旺，这是很多木门企业通过今年的国庆黄金周长假促销得出的感受。然而，据观察，虽然长假结束了，但是木门企业的促销却没有因此偃旗息鼓，反而，开始了“后十一”更疯狂的促销。

黄金周营销重心渐趋分散

综观整个金秋，从宣传力度来说，今年“十一”之前，家居卖场就开始了各种发力举措。基本是从中秋节之前开始，各大卖场的折扣优惠活动广告已经占据了消费者的眼球。除了传统的广告宣传，各类创意广告也颇引人注意，如红星美凯龙发起的全球家居设计周。

但或许正是因为各种促销活动战线拉得较长，国庆长假中各卖场没有出现人流突然增多的情况。整体状况可以用“平稳”二字来形容。一位家居卖场的总经理表示，今年卖场的销售状况总体上与去年基本持平，“十一”期间略有好转，优惠的活动还是能吸引不少消费者的注意。

居然之家运营总监梅旭航表示，整个九月及十月前半个月，销售额只有8%左右的增长，其中在“十一”七天中还有1至2个点的下降。其中原因除了“国五条”政策慢慢开始有所体现，主要是因为上半年居然之家达到了40%的增长，下半年发展明显放缓。加上有三个店都在调整，总体业绩有所下降实属正常。但他表示这种状况并不意味着市场在倒退：“只是发展脚步放缓了，我们要拓宽产业链，打造属于自己的经营特色，继续加强管理和服务，肯定会有长久的发展，从而更好地面向未来。”

黄金周签单量有所下降

相比之下，一部分木门企业虽然在双节期间也有相关优惠活动，但更多地是将重点营销活动选择放在“十一”前后。一位木门企业高层表示，因为高端业主在长假期间多数会选择出游度假，所以黄金周反而签单量会有所下降。

再有就是，由于线上团购线下集客、木门展会等活动集中出现和一些品牌“爆破营销”活动的兴起，冲击着整体市场，这就为一些木门品牌带来了机遇，成为木门营销界新动向。加上消费者的消费理念有所改变，并不是一直等待着“金九银十”的大力度优惠，更多的是开始考虑自身的时间和需求，所以木门品牌店的非节假日销售情况反而呈现出更好的态势。

业内人士认为，购房、交房量会影响木门企业的业绩，但由于一线城市购房需求量永远是在一个增长的状态，所以行业还是会有很大发展空间，并不会完全集中在节假日期间。“竞争一直都会有，但这是品牌竞争引起的，消费者的数量永远就是这些，只不过是分蛋糕的人多了。”如果企业想分到更大的蛋糕，就需要有更强烈的完善意识：“市场会出现优胜劣汰，只有做好自己，才能赢得市场。”

目前各大木门企业基本已经把营销手段做到了极致，各家都在做，都在分流消费者，业内人士认为，目前为止，木门企业最重要的反而是回归，回归品质、回归服务，才能达到真正的触动和赢得消费者。