木门企业应该在促销活动中导入公关思维

促销时木门企业最喜爱的营销方式，然而，在一次次的木门促销大战中，有的企业却能收获硕果累累，有的木门企业却只能钦羡……业内人士认为，木门企业应该在促销活动中，导入公关思维，这样就可以在提升产品销量的同时，对品牌文化、产品价值的起到推广作用。在促销中宣传品牌，在宣传品牌中促进销售。

木门企业促销中的公关概念普及

公关，就是公共关系。本文讲的公关，特指品牌宣传推广方面的公关行为，其目的是让要推广的品牌或者产品成为话题，由受众(包括资讯媒体)主动传播，达到低成本、高效率的宣传效果，同时具有对品牌和产品的好感。

其操作流程是：引爆点(话题，吸引注意力)--对接品牌(引爆点可以不是品牌或者产品本身，但必须在完成吸引目的后，将注意力引导到品牌或者产品上)--转换成销售额和品牌知名度、影响力。

促销中的公关案例--公关活动的话题、引爆点提炼

案例：2012年9月22日，一场砍价会在山东济南山东会堂举行，这个地方号称山东的人民大会堂，参加砍价会的都是各品类的代表性品牌。

怎样在20分钟的时间内，将品牌和产品的价值展示出来，考验着各个厂家代表的智力和应变能力。

某推拉门品牌，做了一个360斤的承重演示。现场召集两个重量级的帅哥，站在门的上(门的两边各加了一块铁片做脚踏)，另外再找几个人快速地来回推着推拉门，表现推拉门的承重力和稳定性能。在现场成千人的起哄声以及砍价师煽风点火的渲染下，这个产品表现环节取得了成功。紧接着，他们推出了一款鞋柜作为当天的超低价产品，从1000多元开始往下砍价。当降到980元的时候，砍价师来了一句：“你太啰嗦了，再说就98元一个，好，98元一个。”瞬间，好几百人像潮水一样涌去排队签单，要订这款鞋柜。接着厂家代表声明，要购满多少多少钱，才能以98元购买一个鞋柜，现场很多下了单的顾客不服，现场陷入混乱。

这个推拉门品牌开头的演示非常直观，而且是现场的顾客参与互动，具有很强真实性和说服力。而忽然降价到98元一个的鞋柜，本来是想着引起轰动效应，结果在轰动之后，因为之前购买说明不到位，而造成负面。

专家点评：砍价会的产品展示，具有公关活动的话题性

砍价会现场，还有用铁锤砸，拔河等产品的展示，表现方式，想尽一切办法将产品的特点，卖点表现出来。如果加上传播，以上的这些产品表现方式，都可以成为公关活动中的引爆点，话题。

木门企业平时的促销活动中，哪怕是砍价会，也能找到公关的影子。产品的特点，卖点，表现出来，被消费者认可，就是产品力，决定了顾客愿意付出多大的成本来换取产品和服务。这方面还有几个大家都很熟悉的例子：“某某管，管用五十年”，“某某纯净水，经过23层过滤”……

提炼出公关活动的话题、引爆点，下一步就是借由一场活动，将这个话题、引爆点表现出来!