秋季家居展会魅力逐年下降 木门要寻求新方向

专业权威的家居展会一直被视为行业风向标，是家居商家集体亮相的平台，也是加强行业交流和企业影响力的大好时机。木门业作为家居建材业的重要组成部分，所创造的经济份额越来越高，也逐渐成为参展的主力军。

但今年的秋季展会品牌云集，新品琳琅满目，然而人气却十分低落，与今年春季展和去年同期相比，人流量明显减少。这无疑给木门企业释放了一个信号。该不该参展，如何参展，木门企业应当三思而后行。

秋季家居展会“遇冷”

事实上，这两年，家具行业受各方面综合因素所影响，内销和出口增速有所下滑，面对行业的不景气，不少企业销售量下降并面临利润的普遍下跌，很多家具企业缩水了参展面积。

而在今年秋季各类展会上，大部分都是看的多、买的少。有商家统计，有效目标客户群体仅占10%。除观展人数、签单量等直接“效果”下降外，展会上木门商家参与的热情也在减少。对于木门消费者而言，以“折扣”为卖点的展会，在营销渠道多元化和促销方式常态化的市场上，也很难再吸引眼球。

这几年，家居行业面临着不少挑战，如原材料成本上升、人工成本上升等，加上国家对房地产市场的调控，处于下游行业的家居行业肯定受影响，木门行业也不可避免的遭遇同样状况。

市场不景气、客流量减少，展会的魅力似乎正在逐年下降。家居展会主办方也应反思一下，如何注重品质与服务的消费理念，如何为展会寻求新的发展方向。

展会经济要寻求新方向

展会固然拥有相对齐全的品牌和品类，其与生俱来的对商家的过滤功能，能够帮助消费者真正实现了一站式购齐。可以在一场展会活动里买齐了全部家居产品，不再东奔西跑大浪淘沙，展会经济对消费者来说是一种高性价比的行销方式。不少消费者也表示，“展会活动节省下来的时间成本、精力成本让我们感到非常划算”。

但是随着家居行业的发展，应运而生的问题也不少。在北京、上海、广州等沿海会展中心城市和中部一些新兴会展城市，展会选题雷同、重复办展、规模偏小、品牌影响力低等现象较为普遍，精力有限的参展商和参观者普遍感觉疲于奔命。

展会是经济发展的催化剂，但是这样超常规“催化”，必然导致资源滥用和争夺，参与者趋之若鹜，盲目跟风，只追求短期效益。在这种情形之下，木门企业如果缺乏远期规划，不但不能培育“品牌”的无形资产，其品牌形象也会在业内严重受损。

虽然权威主流的家居展会影响大，但在短短的几天时间之内，商家们不可能面面俱到。所以木门企业参展，还需要考虑到最主要的参与主体需求，做出有所侧重的合理目标规划，既不会过于高看展会带来的效益，也不会轻视展会经济起到的作用。