木门电商赶上“双十一”列车抢占市场 业内预测是趋势

以往“双十一”是光棍节的代名词，随着淘宝推出“双十一”的大型促销活动，近年来“双十一”似乎更偏向于代表一个大型购物节。而对于木门品牌消费市场而言，本月的“双11”又将成为吸金的绝佳时刻。随着网购的日益便捷，越来越多的木门消费者也青睐于此。受了去年淘宝“双十一”的刺激，今年的“双十一”异常热闹，不少品牌木门电商也将赶上“双十一”这趟列车，与淘宝抢占市场。

消费者期盼“双十一”

抢促销木门家居产品

去年的“双十一”成交量最大的是服饰鞋类，而今年“双十一”不再单单是服饰鞋类的主战场，家居类的产品也悄然推开了这道热销的大门。点开天猫的网页，家居、家装类的页面已经打起了5折的优惠来吸引消费者。“双十一”未到，优惠先来敲响了消费者的大门。

平时有网购习惯的消费者，此时也将目光投向了家居、家装类的产品，不再单单青睐服饰鞋类。有不少消费者表示，将会在今年“双十一”中抢购促销的家具或家装材料。

市民林小姐就是其中一位想在“双十一”中抢着数的消费者之一。她表示，由于新家装修已经用去不少钱了，剩下的资金也不多，在选购家具上会更偏向凑“双十一”的热闹。“其实去年‘双十一’的时候，我已经看了一下天猫上的家具，其中有不少是大品牌的产品，在质量上还是会比较放心的。”同时，林小姐认为，在网上可选的款式和材质会更多。“虽然清远也有不少家居卖场，但款式还是有限的，但网上可选的就很多，分类也多，容易挑到真正合心水的。”

网购虽然价格优惠力度大，但依然有不少产品存在货不对版、质量参差不齐的问题。对此，林小姐认为，首选有口碑的品牌产品，确定下单前，多看看评论与客服多沟通，充分了解产品，开好发票，应该问题不大。

业内人士：

电商模式是未来趋势

纵观现有的家居电商确实难以找到一个具有代表性、创新性的企业代表，但并非就缺少了成功的家居电商企业，只是还不多。随着消费群体越来越年轻，而消费者对网购的依赖程度越来越高，有业内人士预测，电商模式将是未来家居行业的趋势，也是未来木门行业发展的趋势。“面对新的消费群体，传统的商业模式一定是不足的，开辟电商模式就意味着要抢占这部分的客户群”。

他认为，传统的木门企业渠道均是以招商形式的实体店为主，他们在线下拥有大量经销商门店，木门企业更像是负责供货的工厂，并非直接面对消费者。而去年的“双十一”刺激众多木门品牌，同时凸显了传统木门企业在电商中的瓶颈。

对于“双十一”的大力促销，该业内人士也担忧，用力过度的促销不仅对企业来说是弊大于利，它甚至消耗了刚性需求。他表示，木门等家居产品还是长期消耗品，大部分消费者出于刚性需求而购置家具。“本身需要购置家具的消费群体就那么多，而政策、房价的影响下消费群体变小了，虽然有刚需，但刚需不增反减。在此情况下，家具业为了在电商占一席地，不惜以低利润甚至低利润的方式消耗掉本来就不多的刚需，就会得不偿失。”他说。

他建议，木门家居业，尤其是家居电商，应该走出“价格战”--越卖越亏的怪圈。与其用实物来赚取微薄的利润，不如提供更多的无形价值，把潜在消费者转化为现实消费者。例如，搭配建议、装修建议、维修建议等，这些无形的服务可以满足网购群体的便捷、快速、简单的要求。