浅析木门品牌创业型公司的管理“七星拳”

作为一家木门品牌创业公司，我们必须在出发时清楚地知道我们的愿景、使命、价值观，以及方法论;清楚地知道我们要到哪里去，怎么去，我们这样做为了什么，哪些是我们能做的，哪些是不能做的。

很多木门创业者认为，木门企业文化就是创始人文化，企业管理也是创始人的管理。这句话说起来似乎挺有道理，但也不全对。一个公司的企业文化跟创始人的气质、价值观等确实有不可分割的联系，但这个企业的管理，如果完全遵照创始人的个性来管理的话，很可能就要出大问题。

而对于创业型公司来说，管理不仅是一门科学，还是一门独特的学问。七星拳是少林寺流传最广的套路。它练起来动如猫、行如虎，参照天上北斗七星定位，动作架式以它独有步型、步法而组成。该拳的风格特点是：手法凌厉，腿法多变神奇、身法自然巧妙，动作大开大合，气势逼人，有迅雷不及掩耳之势。

七星拳第一式：钳子手

管理七星拳第一招：多研究业务，少谈点主义

钳子手的动作要领：两腿并拢屈膝成半蹲步，左手护耳部，右手护膝部，目视前方。钳子手是七星拳起式后的第一招，对于管理来说，第一招当然是把目光聚集，确立公司的方向，多研究业务，少谈点主义。

很多创业者都热衷于讨论商业模式，讨论融资，讨论市场规模，讨论IPO，但对于创业公司来说，最重要的不是去讨论这些时髦的商业名词，而是结合自身的优势与市场趋势，尽快确立适合自己的方向，然后沉下心来研究业务。

当然，你必须明白，好的方向不是在办公室里空谈出来的，而是在市场上摸爬滚打锤炼出来的。告诉你方向的不是专家，不是学者，也不是各种创业圣经一类的书，而是市场、客户、消费者。是消费者告诉史玉柱，脑白金能改善睡眠，自己愿意吃;也是消费者告诉史玉柱，脑白金有点贵，自己并不愿花钱去买，但如果有人送，自己会很高兴。正是这些消费者，引导着史玉柱确立方向，并不断调整方向，最终将脑白金做成连续十多年占据中国市场率榜首的保健品品牌。

创业公司关注业务的流程大抵是这样的：充分了解市场，确立公司的方向，设计并验证商业模式，测试用户对产品的需求，测试用户对价格的接受程度，在单点市场测试营销推广方式，快速复制并大规模推广。

多研究业务，少谈点主义;精力放在开源而非节流上;集中优势资源实现业务突破。这才是创业公司管理的重点，也是决定创业公司生死的命脉。

七星拳第二式：弓步冲拳

管理七星拳第二招：企业文化要早建

弓步冲拳的动作要领：两腿成右弓步，左拳前冲拳，右拳抱至腰间，目视前方。所谓弓步，就是蓄势待发。唯一有此能量的，就是企业文化。方向决定着公司理论上能走多远，但企业文化却决定着公司实际上能走多远。

很多创业者都认为，企业文化是大公司的特权，我们一个小公司，首先要考虑的是先赚钱生存。考虑赚钱生存当然是必须的，但这并不影响公司同步搭建企业文化。企业文化越早搭建越好，最好是从创建第一天就同步开始建立。

作为一家创业公司，我们必须在出发时清楚地知道我们的愿景、使命、价值观，以及方法论;清楚地知道我们要到哪里去，怎么去，我们这样做为了什么，哪些是我们能做的，哪些是不能做的。

所有这些，必须在开业当天就得明确示人，制定这些是每一名创始人的必修课。当然，创业就是一次长途旅行，没有人能够在出发时就能完全预料到沿途的风景。所以，我们中途随时都会根据市场情况与公司的实际情况而调整这些内容，但这也是企业文化传延的一部分。

七星拳第三式：回身崩拳

管理七星拳第三招：小公司小做

回身崩拳的动作要领：两腿屈膝成马步，左拳抱至腰间，右拳护住膝盖，目视前方。对于管理来说，回身的目的就是为了认清自己，知彼知己，百战不殆，首先要认清创业公司属于小公司，然后用最适合的小公司管理方式来进行有效的管理。

作为创业公司的创始人，最大的忌讳是小公司大做，并不是所有的公司都适合特别规范化、精细化的管理。

大公司很多情况下，只需要管人，不用管事。所以，可口可乐的CEO可以空降到雅虎，微软的CEO可以空降到通用。因为上升到一定层面，管理就是一门专业的科学，可以用不变应万变。但对于创业型的小公司来说，业务并未成形，甚至方向还在不断摸索中。你必须尊重小公司的现状来管理，千万不要直接照搬大公司的做法，按照大公司的标准来运转，制定各种规章制度，设立各种部门和岗位。这样下去，不但增加无谓的成本，还大大降低效率，甚至会扼杀创新、阻碍进步，有时还会导致出现人浮于事的现象，最终出现一系列的问题。

小公司的管理，不但要管人，还要管事，先抓核心业务。一旦业务模式定型，创始人再从具体业务中抽身，把时间重点放在构建管理模块、细化管理模式上，并逐渐转到搭建核心团队上来，慢慢地从管事转向管人，通过管人来管事。

当然，小公司也需要有规则，是紧紧围绕业务的规则，目标明确，进度明确，倒推式管理，奖惩分明，让大家看到只要努力就可以实现的希望，然后整个公司拧成一股绳，照着一个目标，疾速前行。

七星拳第四式：三崩手

管理七星拳第四招：保持苗条身形

三崩手的动作要领：两腿成半蹲步，再上步变成马步，右拳护膝，重心前移，再屈肘前顶，成弓步扳手。对于管理来说，屈膝成半蹲步，就相当于精兵简政，保持苗条身形。

大公司管理的精髓是管人，但管人并不是大公司的特权，小公司也是需要团队的。对于创业公司来说，要打造的一定是精瘦型、骨干型团队。保持苗条身形，人不要多，精干才行。

小公司就是要做减法。先减事，再减人，一切以业务为导向，控制人员规模，把好钢用到刀刃上，打造精瘦型团队，保持苗条身形。

七星拳第五式：鸡形步

管理七星拳第五招：连滚带爬往前跑

鸡形步动作要领：左脚击右脚，转身成半站立步，右脚在前，重心在后，目视前方。对于管理来说，左右脚互击，其实就是无招胜有招，不顾一切，只管连滚带爬往前跑，披荆斩棘，一路狂奔。

作为一名土八路式的创业者，我曾经在公司创建第三年时，将当年的公司主题关键词定为：连滚带爬往前跑，披头散发向前冲。很多情况下就是这样，市场机遇转瞬即逝，一条大鱼不会留给创业公司更多的时间。一旦战略确定，就必须全力以赴，连滚带爬往前跑。跑得慢了，就会被其他跟进者赶上，就会被更快者超越，直到被无情的市场淘汰。

而在一路狂奔时，要的不是“你先上”，也不是“给我上”，而是“跟我冲”以及“一起冲”。创业者必须身先士卒，一马当先。老大不是好当的。所谓老大，就是干活时你先上，有荣誉、有功劳是大家的，出了事自己站出来承担责任。只有这样，你才能当老大，才能聚拢到一批精英，跟着你一起创业，一起披荆斩棘，一路向前。

七星拳第六式：弹腿扳手

管理七星拳第六招：单点测试，快速复制

弹腿扳手动作要领：手与脚同时打出，两腿成半蹲步，右手护耳部，左手护膝部。管理方面，就是要先做单点测试，摸索出合适的模式后，再手与脚同时打出，实现快速复制。

公司存在的价值就是能给人们提供有价值的产品，来解决人们的某一个问题。所以从产品研发，到产品推广，再到产品销售，都是创业公司的管理必修课。产品研发期，慢一点不可怕，一定要打磨出好的产品。一旦产品确定，就要找合适的市场进行单点测试，测出科学的数据，比如获取一个新用户的成本，比如用户对产品的反映，比如哪种营销方式最合适，比如用户的痛点到底是什么，等等，这些都需要做单点测试。

而在单点测试完成前，一定不要急着招人扩大团队规模，不要试图一下子覆盖全部市场。而一旦完成测试，找到合适的模式，就迅速向更大的范围复制，这个行动一定要快。就像史玉柱先生销售脑白金时，先是在江苏江阴做了很长时间的测试，找消费者的痛点，找最有效的广告方式，直到进入稳中有升的销售阶段，才迅速从江阴向南京、上海等全国市场复制，并一举成功。

七星拳第七式：收势

管理七星拳第七招：坚持执行

收势动作要领：收左腿起身击掌，拳收至腰间，向左摆头，目视左侧方。对于管理来说，所谓的收势，就是一旦制定好战略，就一定坚持执行下去。再好的战略，没有强力的执行，仍然等同于没有。

企业不同，好的战略没有定势，但有一点是相同的，那就是好的战略一定是专注的。无论是商业模式，还是企业文化、管理制度，都紧紧围绕在一点，而不是多点，都是集中于解决用户的一个需求，而非多个需求。这样的战略一旦确立，就坚决地执行下去。

坚持执行战略，并不是一成不变的死撞南墙，战略也需要经常复盘、与时俱进。通常意义上的螺旋式上升，就是这个道理。不断的改进、不断的优化，战略才有坚持的价值。

创业的旅程很长很长，我们最终的目标可能是要爬到山的顶峰，但路上随时会遇到漂亮的溪流，抑或是美丽的瀑布。我们必须学会抑制诱惑，坚持已有的战略，坚定地向着山顶的方向走，最终才可能成功登顶。