2013-15年行业转型破局的新概念

《2012》那部震撼全球的电影，让我们更加珍惜与珍视我们拥有的资源和生存空间，也更加爱护我们彼此的生命与生活。而始于2008至今尚未现底的全球经济危机，给世界带来恐慌与滑坡，让世界经济、资源、气候面临配置优化纷争和空前挤压。

随着受全球影响倍增的中国，作为世界影响增长级的伟大一员，社会和经济发展正面临着超越任何时代的主题--即如何转换增长方式，转变思维方式，寻求蜕变方式。

作为传统行业和经营中国木门行业与家居企业，也和国家宏观社会一样，如何转型与增长，这是一个企业家必须要面对的话题，改变思维方式，意味着行为方式超越别人，改变和创造未来!

思维与行为方式的转换，往往就是增长方式

思路，决定出路，好的意识形态，是我们突破自己的根本，思维僵化的人，很难出现蜕变和吸引关注，在中国门业飞速发展、竞争加剧的今天，受资源资金管理人才的局限，规模发展难度较大，若在经营思维的意识上，缺乏创新和超越，以及方式的变革，也就很难出现好的经营行为，达到变化和发展的实现，所以在社会和经济都在大谈增长方式和转换思维的大背景下，我们更应该关注思维方式的突破，以及带给我们行为方式的变化，这样是为了我们更好地寻求生存和发展空间。

蜕变寻求，新概念和新词汇

观点一：对“资源”掌握的多少，认识的深浅，是企业有效整合经营的关键。

大多中国木门企业，都在完成传统生意的思维与艰辛经营过程中的积累，大家理解的“资源”，就是原木和原材料。 资源认识与合理配置，也会提升企业经营效率与增值效果!

大多企业普遍认为，所谓已有资源，仅限于内部拥有的设备、人才、资金，以及有限的渠道资源，殊不知，内外经营资源的拥有和认识，以及如何合理使用好手上资源的重要性。

资源掌握与认识越多，便可以玩的更精彩。未来的社会和发展，是商业模式的不断创新、资源整合能力不断提升的社会，谁手上掌握的资源多，意味着机会就越多。

我们的资源，逐渐从内部认识和使用延伸到外部，比如从为带来经营与业务增长的经销商，可以延伸到渠道资源的扩编。

实例说明：关于经销资源建立的认识与商业资源机会的延伸

经销资源--渠道资源，各种有利增长和发展的资源，均可放大

工程--房地产等系统集成展示实力，是整合社会资源的最大表现平台

装修装潢--是未来实现终端资源接轨的最佳平台资源

设计师渠道--是建立顾问销售资源的最佳平台

建材联盟--行业整合销售平台的资源

直营店面销售--零售资源的最大平台

直营销售团队--建立直接渠道资源的机会点

观点二：“策划”品牌和经营，经过策划，可以将效益放大和增值!

策划，是个新时代事物的概念、边缘名词，是实现目标达成科学合理的谋划及策划，是门艺术与技术的综合。即要把握动态的资源和形势，也要把握和驾驭调配静态的资源与形势，回到中国木门企业的经营活动中，如果不是简单靠经营者随意去想和操作那些营销的问题、原材控制、渠道管理、品牌建设等涉及经营的关键，带着“策划”的角度和模式去把控，我们会感受到“效益放大和增值”是“策划”的商业魅力。

策划，往往是用好和盘活资源的优势，规避不足要素影响的防范，充分分析动静资源、经营优势和趋势机会，用好的策略和管控技术，如何把握机会点，如何体现目标价值最大化，如何实现超越增值的操作过程。

我们经营中的很多事情都可以导入策划的，尤其是传统行业本身的经营就面临这个行业很难突破的原材资源、资金实力、规范管理、规模发展等诸多局限，所以“策划”可以让企业花合理的费用，得到实现更多意想不到的增值效果。策划在必要时，可以借外力和外脑，因为他们是专业和研究如何“策划”的技术和策略的机构，有丰富的行业经验和咨询，有专业团队和力量协助企业来实现企业的经营梦想及需求。

很多企业不知道如何策划，不知道策划能带来怎样的好处，而2012-2015年，中国门企需要关注的几个经营策划，这些策划会让企业实现腾飞和品牌梦想，这些就是：活动策划、品牌策划、营销策划、推广策划、展会策划、产品策划。

案例剖析：

TATA成功的关键在于，它的品牌是精心策划而来，尤其是在营销和活动事件方面。

中国门业展会的发展变化，也可以看出策划带来的魅力。比如经过策划的展会和展位设计，现场和后期的招商效果，明显比那些没有“策划”活动和展位设计的好得多。

展会从2010年开始，已经早不是过度展示样品和随便搞的展会了，随着竞争者这3-5年内暴增，以及中国经销商群体的增加，更可怕的是这个群体受市场和消费的成熟和品牌化的趋势与压力，对传统的商业合作模式，没有规划的品牌，没有概念和新颖的展会，已经没有热情和兴趣去参观，更谈不上寻求加盟合作了。

展会策划关键：

•结合形势与趋势，品牌规划和渠道规划

•展会策划设计，包括概念设计、意图设计、媒介策划、活动策划

•产品策略、招商策略等策略策划

•现场信息和氛围，策划把控。

观点三：“定位”，好的精准定位就是定未来，确定格局。

干了好多年，众多企业居然不知道自己的发展定位，也不知道给自己规划与定位。“定位”--是品牌与经营诉求传播的核心，企业对外经营和市场有差异化，高效发展的基础与关键，如何准确定位和合理定位，需全面的思考企业自身经营及内外形势把控。

定位 四个层面需要分析和梳理

•国家经济和行业走向

•行业标杆企业与竞争对手

•消费和销售形势动态分析

•企业自身拥有资源与优劣对比分析

定位的合理和整合性，涉及到产品、市场、风格、形象、客户、宣传、渠道7个方面。这7个基础性的定位，必须要互相统一和互相联系，且各自又是独立的体系。

由于中国木门企业属于传统行业，好多企业经营者从生意积累开始，在现代企业管理和品牌规划意识方面非常薄弱。在2013-2015年的行业转型期，企业和品牌都需要合理规划和定位，否则在竞争和洗牌日渐激烈的这段时间，很难破局而出。中国门企在作自己的定位时，就是要找准自己的优势，冷静处理好自己的弱势，客观分析行业发展形势。定位，就是自己区别于别人的优势，给出发展目标和商业概念，然后如何具象到自己的经营等各环节的目标分解和资源投入准备。

在定位时，忌讳模仿和跟随，也忌讳贪和急功近利，脱离自己掌控的资源和具备配套硬件设施的实力。在定位时，可以内外结合，找专业策划机构和在企业内部反复讨论，给出合理和准确的定位。

案例剖析：

“定位”，定天下，定未来自己的发展格局。

四川本木木业，旗下品牌“本木富美森”，定位是根据自身原木门起家，擅长作原木工艺雕刻而来;技术与市场有基础实力的优势，结合行业发展趋势，原木配套必将进入高端消费群的机会，早在2008年就顺利完成企业经营规划，以及准确的品牌发展定位，“打造以原木门为主，原木楼梯、原木家具、仿古木艺为配套的纯木家居模式。到今天，本木富美森已经成功形成“投资型品牌经销模式”，在店面策划、销售模式已经大大超越很多同行。

北京TATA，定位就是简约，精准且符合80、90当下消费趋势，店面装修和产品也确保与该定位吻合。经过我们认真的分析发现，TATA的产品以复合和平板简约偏多，适合年轻人现代装修消费主流，产品设计和活动设计，也大大体现了这样的定位。它的经销商很多也是充满激情在35岁左右的年轻人，对TATA的品牌追随和忠诚度，在行业少见。TATA的成功，很大部分取决于他准确地找到自己的发展位置，以及早期就针对行业和自身，以及中国的消费层和消费点进行合理全面的分析，得出和坚持了这个“简约的TATA，简约的家”的主题定位。