木门企业需做好经销商服务工作 保持厂商沟通顺畅

木门行业在大城市的发展空间已然有限，过去习惯靠大中城市赢得业绩的木门品牌。

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渠道对于各个行业的发展都起着至关重要的位置，木门行业也不例外，能够把握好各个区域的经销商是木门企业扩充市场份额的有利前提，从一定程度上讲，经销商才是木门企业的上帝。

木门企业不乐意媒体传达不满声音

随着中国木门行业的发展，每一个企业都在极力地扩张自己的市场领地，从而经销商的数量也越来越多，有的甚至超出了企业管控的能力范围之外。这必然造成对渠道关照上的偏颇，导致从下而上的信息通道的不畅乃至闭塞。

众所周知，媒体其实是一种很好的信息传播通道，因此经销商愿意向我们的市场人员诉说一下心中的不满，估计也有着希望利用这么一个第三方通道传达他们的希望。不无遗憾的是，部分木门企业并不乐意媒体传达不满的声音，他们更习惯于赞歌。

于是就会出现经销商最终无奈抛弃某个品牌、某个企业。对于市场人员来说，存在这种情况的经销商经常能够碰见。他们会打听，哪一个品牌给经销商的服务比较好;或者会咨询，厂家不管我了怎么办。

木门企业需保持厂商沟通通道的顺畅

事实上，经销商跟厂家之间的信息尤其是负面信息隔阂已经对行业造成了一定的伤害。因为信息传播的不畅导致经营不善，部分经销商甚至归咎于整个木门行业的发展上来，从而最终抛弃了木门产品的经营，做起了另一个行当的营生。对于木门行业来说，这是一种无形的损失。

也许有厂家要说了：经营不善也必然存在经销商自身的原因，不能全怪罪企业吧。这是可以肯定的。但是会这样辩驳的厂家，不正恰恰说明其渠道管理的漏洞吗?一个经销商的失去可能算不上什么，但是在竞争日渐激烈的年代，你的竞争对手可能正在等待着这样的机会，他们不仅仅会将脱离你的经销商揽入怀中，甚至还会以此为把柄，去游说你的其他经销商：“看，他连个经销商都留不住，你还指望他什么呢?”

木门企业平时就应该练好内功，做好经销商的服务工作，保持厂商沟通通道的顺畅；如果不能给做到面面俱到，媒介也是个不错的选择。

对于一个木门企业而言，优秀的经销商犹如一条动脉，关乎木门企业的发展甚至存亡。无论木门企业产品的交易成本控制，还是木门企业产品的价值增值，经销商都起了重要的作用，并且提供了产品流通过程中的增值服务。

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