三分天下定诸侯 中小木门企业前行之路在何方

近日，国内中小木门企业面临着三大困难业务拓展难，人才引进难，融资信贷难，而在经营系统中，又是环环相扣，造成一步艰难，万步难的境地。然而，门企却不得不挎着“灌铅”的“腿”艰难前行。“明知山有虎，偏向虎山行!”的勇气不得不让我们佩服，可是请问你是“武松”吗?你有“武松”的本领吗?在危机四伏，前途未卜的市场环境中，太阳每天还是会从东方升起，中小木门企业的前行之路在何方?

1、经营和管理分开

在所有倒闭的木门企业中，几乎都是一个原因“经营不善”，而在我们了解的过程中发现，大家均把“经营不善”归结到“管理”二字。经营管理似乎一样何必较劲，业内专家表示“中国大部分木门企业的失败都是把经营和管理混为一潭，经营是战略，管理是战术，越是中小木门企业越要把管理和经营分开思考。”

调研结果表明，95%以上的中小木门企业几乎只在做管理，没有做经营。对于中小木门企业来说，从竞争数量来看，我们处在竞争金字塔的底部。从经济学来看，5%的人掌握着95%的财富，从市场竞争来看，5%的木门企业影响着95%的顾客，如果你开始觉得自己的木门企业在顾客的层面影响力在迅速下降，那就一定该思考一下我们的木门企业在经营和管理上处在哪一类别。如果你正准备步入那5%以经营为核心的木门企业行列，恭喜你，你将开始影响95%的顾客，此时此刻你觉得市场拓展还那么难吗?

2、老板和经理分开

从中小木门企业人才现状来看，95%的木门企业老板在做经理的事，而在在这些木门企业中一定有5%的员工在思考老板的事，甚至比例更高。当员工开始思考木门企业福利和发展战略时，不幸已经默默地降临了。对于一个木门企业来说，老板只需要做两件事木门企业要赚那些钱;钱要分给哪些人;对于中小木门企业来说第二件事甚至更为重要。

而经理只需要做一件事，那就是如何赚到木门企业要赚的钱。可在现实生活中，往往老板在做经理的事，经理在做员工的事。你觉得我是在说你吗?如果老板把“分钱”想透了，也许人才就不再是头痛的事。业内人士告诉我们“在中国的国情环境下，中小木门企业(特别是小微木门企业)的当务之急不是学管理，更不是上EMBA，而是设计木门企业组织的利益体系，管理的事让经理去做吧。”

3、品牌和营销分开

在市场高度竞争的环境下，“品牌”是我们不谋而合的目标，然而我作为品牌研究工作者，却常常听到“我们木门企业太小，营销都做不好还谈什么品牌?”业内人士认为“营销只会教你如何找到客户并成交，而品牌却是教你如何让客户找你成交!”。越是中小木门企业营销的人才配备、管理能力等因素决定唯一保持业绩增长的出路就是让更多的客户找你成交。明明清楚的知道，我们薄弱的营销能力开发有限的客户难以实现木门企业发展战略，难道我们还要南辕北辙吗?

在小编接触的木门企业中，95%以上木门企业都是营销为王?可是今天，小编要告诉各位木门企业家，品牌为帅、营销为将，才是中小木门企业立足未来的不二法宝。品牌是木门企业无形的资产，我们的老板有看到它，管理它吗?如果你有清楚的品牌战略，有足够的无形资产，你还会却资金吗?

经营的本质是“品牌”，管理的本质是“木门企业”。如果你想让自己的木门企业轻装上阵，那就把经营摆上台面，而不是所谓的管理；如果你想让自己的木门企业稳步向前，那就把自己的角色摆正，而不是全能王;如果你想让自己的木门企业突出重围，那就让品牌挂帅，而不是营销为王。