门窗行业要百花齐放 需要正确的引导

调查显示，截止到十月份，2013年佛山新增门窗企业超过300家，其中铝门窗占据大部分。如此多新生铝门窗企业是市场的需要?还是逐利的手段?对行业有何影响?

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门窗行业发展潜力大

据笔者了解，在铝门窗行业每年都有新增企业与死亡企业，本属行业正常现象。但是今年新增企业的数量远远超出往年，为什么会出现这样的现象呢?

做企业首先是要有钱赚，相信这也是新增企业首要考虑的问题。门窗行业这几年的确很旺，数据显示今年大部分的家居行业并不理想。根据统计数据显示，2013年前三季度，泛家居行业50%-60%的生产商和经销商不赚钱，超过60%的大卖场在亏损。但是门窗行业依然保持了较高的增长势头，从笔者了解的一些企业的情况看，前三季度很多企业都保持在20%以上的增长率。澳威门业营销总监表示，近年来高利润产品市场空间提升，这些产品投资回报率很高，吸引到了很多资本的进入。

门窗行业还不成熟，发展潜力大。相对于地板、卫浴、家具等行业，门窗行业无论是营销还是品牌运作都还不成熟。老赖不赖门窗副总经理认为门窗行业仍然算是朝阳行业，因为门窗行业到目前为止还比较粗放，行业不规范，更没有垄断企业。

铝门窗行业准入门槛相对较低，特别是居室铝门，技术要求低，资本投入要求低，进一步降低了行业的准入门槛。佛山市门窗业协会秘书长则认为，佛山完善的铝门窗产业链，也为企业数量暴增创造了另一个有利的条件。

以上分析不难发现，铝门窗企业数量暴增或成必然。帕莱德门窗营销总监就坦言，作为一个低关注度的行业，如果行业内还没出现一定数量的消费者品牌，这种暴增的情况还会出现。

暴增对于行业的冲击是必然的

突然这么多小企业这么集中的涌入市场，是否会形成一定的冲击?其能量有多大?

某品牌经理认为，铝门窗行业企业数量暴增对于行业的冲击是必然的，副作用将在明年将显现出来，届时同质化将变的更加严重，行业有可能出现恶性竞争，门窗市场被扰乱，经销商和者消费者对于品牌的忠诚度也会变低。

另一位木门董事长则认为，行业必然受影响，但是持续的周期不会很长。因为小企业肯定是以价格战切入市场，首先是模拟大企业的产品，在企业的初级阶段，底价与高价相比肯定更有优势。但是企业发展到一定阶段，有了产量、有了品牌运作需求，之前由营销匮乏、创新匮乏等带来的低成本优势将成为过去，一旦成本升了之后与大企业之间的价格优势就会轰然倒塌。所以他认为，暴增所带来的影响可能会有，但是不会很大，持续的时间也不会很长，因为现在的消费者的品牌意识正在不断的。

品牌企业底蕴深厚 对新进企业表示淡定

更多的品牌企业对于新进企业的数量表示很淡定，在他们看来新企业的进入对于自己的品牌并不能造成太大的影响。星际门业常务副总经理表示，虽然营销主要体现在价格和质量上，但是最终还是要比服务、质量、成本控制以及品牌企业底蕴深厚。星际门业拥有自己稳定客户，对于新增品牌的影响完全可以做到可控的范围。另一企业也认为对于品牌企业的影响并不大，他表示，第一，这些新进入的企业在经销商资源很有限，只能依靠展会被动的招商；第二，企业规模小、实力小，即不能创造出质量标准，也不能创造出营销标准，最多也就只会让市场竞争更加激烈一点而已。

盲目切入 切勿忽视激烈的竞争

门窗行业相比其他较为成熟的行业，市场竞争规则还不完善，并不是像看上去那样风平浪静。门窗行业每年都有一部分企业进来，一部分企业趴下。当前的门窗行业每年都在换血，真正能留下的都是有些有底蕴、重质量、懂营销、走品牌路线的企业，优胜劣汰在这里也很适用，门窗行业竞争激烈，并不是未被开垦荒地。

在英辉铝材总经理看来，消费者的消费水平与品牌意识都越来越高，低端产品的市场空间将已经越来越越小，只做低端产品的中小企业的生产空间将越来越小，盲目的进入并不是明智的选择。英辉铝材作为原材料企业，确实能够感受的到今年新增了很多新的门窗品牌，同时也能够预计到未来两年成品铝门的的竞争将更加激烈。

如果新企业只是怀揣着“捞一笔”的态度进入门窗行业，相信最终的结果并不会如想象的美好。有利可图却忘记了激烈的竞争，随着门窗行业的越趋成熟，投机式的经营注定是失败。如果新企业怀揣梦想进入门窗行业，那么门窗行业真的是大有可为。正如佛山市门窗业协会秘书长所说，如果发生恶性竞争对于佛山整个门窗产业链都有害，可能将之前建立的国内最好的铝门窗产业基地的品牌造成冲击，但门窗行业要百花齐放，需要正确的引导。

铝门窗企业要制订正确的发展战略，通过调整自身的产业结构，挖掘内部潜力，提高机械化水平，有效地扩大产能。同时，企业还要转变经营方式，完善质量管理体系，提高产品附加值，增强市场竞争能力，改变经营模式，以适应不断变化的市场。

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