浅析饥饿营销四大优点 木门品牌不妨“纳入囊中”

饥饿营销并不是个新鲜事物，最成功的例子就是iphone手机，以iphone4s为例，2012年1月13日，iphone4s上市首日，全国各地疯抢“苹果”，有木门业内人士综合市场分析，iphone4s之所以会卖的这么火，就是因为苹果公司把握市场节奏，推出了适合市场、具备强大竞争力的产品。

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什么是饥饿营销?通俗地讲，就是有意激发消费者的强烈购买欲望而同时不给予满足或者将满足的时机拖延滞后，从而引发消费者更为强烈的购买动机，形成供不应求的抢购现象，从而达到稳定商品价格、获取较高收益、维护品牌形象等目的的营销手段。有木门专家总结出饥饿营销的几大优点。

1、放大产品及品牌的号召力

当消费者看到周围的人整天在排队抢购、在谈论甚至组成粉丝团与竞争对手的粉丝掐架的时候，这种宣传的感染力是不可估量的。首先，这是消费者自发的传播，其次，无成本且持久进行。于是，消费者就会被周围的人所感染，进而采取和他们一致的行动--也关注起这种商品或品牌。这种效果，正是企业梦寐以求的。

2、强化消费者的购买欲望

饥饿营销通过实施欲擒故纵的策略，通过调控产品的供求，引发供不应求的假象。消费者都有一种好奇和逆反心理，越是得不到的东西越想得到，于是企业的策略对消费者的欲望进行了强化，而这种强化会加剧供不应求的抢购气氛，使饥饿营销呈现出更强烈的戏剧性和影响力。

3、有利于维护品牌形象

在消费者的传统意识里，品牌的形象与它代表的商品的价格、销量、广告宣传等密切相关。企业实施饥饿营销策略，给消费者传达的信息就是：这种商品不错，不然不会缺货，买这种商品可靠，价格不会跳水。于是，品牌形象就得到了有效地维护。

4、有利于企业获得稳定的收益

一般商品从上市到退市，基本都是价格越卖越低，而饥饿营销通过调控市场供求关系将产品分批分期投放市场、保证市场适度的饥饿状态，通过客户关系维护将购买欲望持续地转化为产品生命周期内的购买力。这样就使企业可以保持商品价格的稳定，牢牢控制商品价格，维持商品较高的售价和利润率。

木门专家指出，饥饿营销是一种较其他营销方式来讲新型的营销方法，虽然目前仅仅是在手机、汽车、楼盘等领域盛行，也取得了事半功倍的销售成绩，国内木门品牌企业不妨也把眼光看远点，研究下饥饿营销的优势，结合木门产业的特征，加以创新，那必然会给企业带来意想不到的好成绩。

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