圣诞、元旦即将来临 木门品牌企业如何调动消费

时间已经进入十二月份的中旬，圣诞、元旦马上就要到来，木门行业又开始准备投入到新的促销活动大战中去了。然而，面对更加理性的消费者和已经趋向饱和的消费市场，木门品牌企业如何调动双“旦”节日促销气氛，如何在年底促销大战中提升销量呢?

首先，激发消费者的主动心理

节日促销前，最重要的是企业针对消费者市场的营销策略，第一步的成绩如何将决定木门品牌企业最终的销量成绩。所以，小编建议，节前，木门企业一定要将营销策略详细规划好。

例如：木门厂商应将营销职能前置，即从节日产品的设计、包装风格、价格区间、关联产品、销售方式等方面全程邀请消费者参与。消费者参与方式可以灵活多样，比如可以通过微博征集产品创意，通过“秒杀”引爆产品销售热潮，在论坛上开展产品预售评论征集、冠名快闪等活动。

将营销职能前置可以激发消费者的参与热情，弱化节日消费被动、从众的状况,强化消费者在节日消费中的主动意识,减少甚至消除节日消费中的“审美疲劳”和“消费疲劳”。

其次，满足消费者个性化需求

节日市场具有被动、从众的特征.在这样的背景下,要想在已经发展成熟、市场容量已经被过度释放的节日市场占领销售主动权，就需要迎合消费者个性消费需求并基于此建立利基市场，打开消费者心理防线,从而扩大节日消费的边界。

商家确定利基市场时可以针对不同人群来考量，既可以以传统的老年、中年、儿童进行划分;也可以以不同的消费偏好为维度进行划分.比如,商家针对网络消费群体,可以制定网络销售策略，设计年轻化、个性化的节日产品,融合团购、预定、自助组合、异地派送等营销模式,促进节日消费品及相关产品的销售。

最后，用质量与诚信构建信任

质量与诚信是全社会都面临的问题，不可能一朝一夕予以解决。良好产品质量与信誉，是能够让消费者安心消费、快乐消费的基本保证.虽然面对庞大的节日市场，一时的短视、投机取巧可以带来巨大的利润，但一旦消费者信任心理溃败，整个行业都将遭受毁灭性的打击，且影响深远，国内奶粉行业便是一例。

总之，质量和诚信，是节日消费得以持久的根基，是唯一可以直达消费者消费欲求的心理渠道。确保这条渠道通畅，节日消费市场才可以长盛不衰。

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