木门电商面临“烧钱”困境 运用数字精装房或可解决

随着社会的发展，传统木门行业跟随着时代的潮流走上了电商之路。然而，现阶段，木门电商面临着大的困境：究竟传统木门行业适合哪种电商模式?以木门厂商为例，要做电商，无非是两个途径，一是到目前知名电商平台去开网店，即平台电商;二是自建电商，即垂直电商。许多木门品牌企业领导者面对这两个选择似乎都没有太大信心。

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木门电商难以做到资源及渠道融合

现行的电商模式大多只是简单地把线下交易搬到了线上，在本质上买卖双方还是一个双边关系的经济体。但实际上，木门产业是一个多边关系的经济体，包括地产商(楼盘)、木门厂商(包括经销商)、装饰公司(包括设计师)、银行(房屋按 揭等金融产品)、消费者等五个角色，所有产品和服务最终都指向同一个消费者。电商相对于实体店而言，的确是个很大的进步，但还是没有摆脱双边经济体的局限，没办法做到资源融合和渠道融通，也就很难从根本上解决电商在体验、配送和售后方面的短板。

行业特殊 电商面临“烧钱”的困境

最近几年，不少木门企业都在尝试进行电商模式变革，但不管模式怎么变，都不得不面临“烧钱”的困境。“又是B2B2C，又是O2O……牛窝网就算真有3亿，烧光玩完也很正常。”资深电商观察家谌基平，在谈到牛窝网的倒闭时指出，无论是垂直家居电商，还是第三方家居电商林氏木业、全友，都必须投入巨资砸广告，因为驱动家居产生销售的动力是广告，而且是持续不断的广告。但是，由于木门家居行业是一个非常特殊的行业，并不是上到80岁老人下到5岁孩童都是受众人群，所以除非广告足够精准，否则单客的购买成本非常高，甚至利润不足以均摊成本。其他行业那套关联销售，在木门电商平台里根本不奏效。

数字精装房或可实现产业与渠道融通

在业内专家看来，相比传统电商，数联中国的模式并不存在传统渠道与电商渠道的利益分割问题，木门家居厂商可以用这个平台将线上与线下打通，通过线上来推广产品，借力线下的经销商来解决体验、安装和配送的问题。通过数字精装(数字精装房里面整合了包含建材和木门家具在内的所有产品信息，消费者只需点击就可了解空间里每一件商品的详细信息和功能细节描述。)，木门厂商可以将产品装到楼盘里、设计师的设计方案里，以及装饰企业的销售套餐里，从而实现了产业与渠道的真正融通。虽然不少业内人士十分看好这种模式，但也有人担心目前木门行业依然是线下消费占据主流，短期内很难将消费者吸引到线上。

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