木门企业应突破困境抢占“无限量”互联网市场

2013年，尽管今年的木门市场发展较之前两年有所回缓，但是由于成本上涨等，各木门企业还是压力不小。木门市场价格战白热化，各大品牌通过联盟抱团取暖，更有知名木门品牌使用“工厂直供”模式裸奔于市场。竞争大、利润下滑，甚至入不敷出已是整个行业显现出来的事实。

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成本与日俱增 负担愈发沉重

5年前，金融危机爆发，电子商务崛起，各大木门生产企业也在谋划市场突围。只是，当时大家不约而同的都把希望寄托在改良代理经销模式上，希冀通过设子营销中心、分公司进一步缩减渠道距离，不断让经销商开大店、走商超、拿工程等形式来突围销售困境。

实际结果是，从11年初以来，不时能耳闻某品牌的营销中心要撤并，某个分公司要关闭，某些建材超市一再涨租，经销商扛不住了;以此同时，生产企业为保有市场占有率，维护品牌形象，这两年来，也往往被迫亲自上阵，不断增设职能部门，扛下进军中心市场、入驻商超，跑工程的“额外”任务。如此这般，生产木门企业、木门经销商运营成本与日俱增，利润不断被摊薄，负担自然愈发沉重。

部分木门工厂甚至出现了间歇性生产暂停的情况，紧接着人工成本也迅速上升。这些成本最终附加进了产品之内，由木门经销商承担。而同时，物流也易出问题，在物流过程中，由于时间长易造成产品损坏等。如此种种直接导致利润被大大削薄。

吸收互联网思维 抢占互联网市场

直面当今消费模式，不管你愿不愿意承认，它已不仅是买方市场，同时还加载了一张“无限量"的互联网。纵使没有一家实体店，单凭网络渠道，小米手机一年都能卖出100亿，可见这里缺的不是消费市场只是缺少拥有互联网思维的脑袋及缺乏占有欲的眼光。

互联网的到来就像电视到来一样，没有必要排斥它，排斥也是不可能的。任何一个新的东西的到来它并没有否定过去一切旧的东西，就像凡客，通过网上的联盟营销，通过凡客体的创造来传播的同时，不要做户外广告，而恰恰是户外广告在短时间内更能打造知名度，又实现了线上销售。我说一切在变，要适应它，而传统的东西该保留的要保留。另外，木门企业及经销商们应该吸收点互联网思维，以消费者需求为导向，通过提供让人尖叫的产品及服务，以不断突破线下市场困境并抢占出一片“无限量”的互联网市场。

经过这几年对渠道模式的变革探索，木门生产企业及经销商们应该看明白了，市场突围之路必然流血流泪，同时结果也可能惨不忍睹。但，市场竞争就是不进则退，不变则亡。只能持续出击，才有突围的一天。同时木门企业要有文化建设，使大家形成一种共同的价值观和理念，尤其互联网时代大家很独立、很自由，可是自由的同时又如何把大家绑在一起，朝着一个共同的目标前进。

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