木门企业应通过大市场谋求发展

每年的建博会都热闹非凡，特别是门窗馆，参展企业越来越多，展台面积也越来越大，展会不再是企业展示产品的平台，而变成企业形象、实力的PK。特别是近两年，这种趋势越来越明显，展会上一二百平方米的展位比比皆是。

对于参展企业来说，参展成本一年高过一年，许多企业的参展费用已超过百万，但招商效果却明显不及从前了。一些大门企参展，主要目的不是招商，而是品牌的推广。有参展企业的负责人感概地说，“参展吧，费用一年高过一年，效果却一年不及以一年;不参展吧，又怕被经销商忘记，甚至于怀疑企业的发展。现在，企业对建博会是又爱又恨。展会变成了同行抢经销商的盛会，一台台大巴分布在展馆周边，抢着把经销商拉到工厂，管吃管住，更有甚者，如果接待企业没有‘伺候’好，这些来访者还要骂娘，让企业苦不堪言。”

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难道中国门窗企业真的只能靠“抢”才能生存和发展吗?中国门窗企业要发展，真的只有“窝里斗”而没有别的出路吗?

“窝里斗”并不是最好的出路

中国门窗市场有着广阔的发展空间，并不是千军万马过独木桥，企业完全可以做到在各自领域大显身手。全国品牌和区域品牌各有各的市场。由于门窗产品的定制化特点，不同企业有不同的发展优势，更何况还有强大的三四线市场可以开拓和发展，所有“窝里斗”并不是中国门窗市场发展的最好出路。

全世界公认的“世界第一商人”--犹太人掌握了丰富而系统的赚钱经验和智慧。犹太人在一个地方开了一个加油站，生意特别好，然后第二个犹太人来了开了一个餐厅，第三个犹太人就开了一个超市，这片就很繁华了。然而，在中国，第一个人开了一个加油站生意特别好，第二个人肯定开第二个加油站，第三个人来了仍然会开加油站，这种恶性竞争，最终导致生意越来越差。这个故事也许有些夸张，但多小能反映出中国人在经营方面的一些短板。

通过做强市场，照样可以谋发展

通过做强整个市场，照样可以促进企业的发展。这在佛山表现的特别突出。佛山作为中国家居品牌之都，不仅有家喻户晓的乐从家具、顺德家电，而且还有佛山门窗。近几年，佛山门窗在全国的知名度与日俱增，佛山门窗已经成为“好门窗”的代名词，业界流行“好门窗，佛山造”的说法。

佛山门窗是几百家佛山门窗企业共同打造的一个区域品牌，这些同行以一种竞争的合作的思路，求大同存小异，抱团共同打造佛山门窗品牌，把佛山门窗打造成一块金字招牌，通过这块金字招牌去招揽生意。他们深谙“大河满了，小河才有水”的道理，佛山门窗就是大河。

企业要发展，做强产品是前提

做强产品不仅是表现在把产品质量做好。更表现在做大产品范围，其实就是丰富门窗产品的结构。正如亮阁门窗董事长李启秋所言：“佛山铝门窗产品，不仅可以用在卫生间、阳台上，只有企业勇于去开拓，照样可以把铝门运用到全屋结构。发展到一个新的领域将会带到巨大的市场，完全没有必要去‘窝里斗’。”

中国门窗市场是如此之大，需求也与日俱增，做强做大企业，完全没必要“窝里斗”，企业不需要与同行抢经销商，完全可以通过做强市场和产品，来开拓市场，促进各自企业健康持续发展。

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