涉足整体家居需强企业化内功 从五个转变上下功夫

虽然，整木家装并不是什么新鲜的概念，早在6年前，就已经有品牌打出整木家装的概念，但是它真正流行起来却是从去年开始。

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整木家装，顾名思义，就是把家居装修所需木制产品组合在一起，为消费者和客户提供一整套家装实木制品的整体风格解决方案，它包含木门、地板、墙板、吊顶、楼梯、橱柜、衣柜等多形态实木家装产品服务。

从成功涉足整体家居项目的家居企业经验来看，强化企业内功，需要在五个转变上下功夫：

1、市场布局

由巩固一线城市和省会城市向抢占二三线市场转变。新型城镇化发展速度惊人，地级市、县城和农村是整体家居最大的潜在市场，前景可观。沈阳某家居企业依托原有的二三线市场渠道，在全国开设百家兼营木门、地板、楼梯、配饰的“家居生活馆”，实现战略布局，占领市场高地，取得了非常好的效果。

2、战略实施

从单品(木门、地板、楼梯、橱柜等)向多业转变。着眼企业综合实力，制定中长期发展战略，做好市场考察、项目论证、资金投放、产品定位，以及风险评估、市场应急对策等。以战略为“纲”，统筹运作与运营。

3、运营模式

由专一家居品牌经营向整体家居转变。过去单一家居或其他产品运营模式，不再适应整体家居市场需要。整体家居企业要建立统筹多元化生产、营销的中枢机制，委派专业人才独当一面，协调各类资源，同时运用电子商务等现代营销手段，形成完整、高效、快捷的科学管理、服务体系，进而收到系统运作、流程管理、事半功倍的效应。

4、全员素质

由“一专”向“多能”方面转变。企业的产品由以前的单品向多品转变。事实证明，过去家居等单项的产品专业，已不能满足目前整体家居多元市场的需要。因此，企业要结合市场需求，在公司总部、分公司、工厂、专卖店展开全员培训，提升专业技能和管理素质，同时引进专业复合型整体家居营销、管理人才，努力打造一支营销技能过硬、专业素质优良的管理运营团队，在整体家居的市场竞争中，敢打硬仗，能打胜仗。

5、销售方式

由过去的坐店经销等客上门向行销转变。走出大卖场和独立店，去社区、新开发楼盘拓展市场，适时推出小区工程、家装、团购、设计师推荐等多种营销“组合拳”，发现新市场，发展新客源，这已经成为整体家居企业的必要动作。据沈阳某家居企业介绍，由坐销改行销后，整体家居生活馆由过去的单品销售，提升至现在的多品销售，业绩增加3~5成。