门窗企业多元化渠道建设需量力而行

为了应对家居行业的“辛亥革命”，很多门窗企业积极探索新的渠道模式，使得门窗行业的渠道呈现出多元化。有的企业以经销商为主，其他渠道为辅，有的企业承接外贸单的同时也在拓展国内市场。渠道多元化是门企做大市场蛋糕、逆势寻找突破之路的必要手段。

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如今跨界经营、前店后厂、仓储式卖场、电子商务、团购等与传统的直营店、经销商、专卖店、独立店、外贸出口、工程单等“争奇斗艳”。

市场竞争日益激烈使得门窗企业不断寻找新的赢利点，在产业链上下功夫是最常见的方法。有的门窗企业增加衣柜、地板等产品，有的门窗企业发展整木家装之路，还有的门窗企业走出家居行业，向房地产、金融投资等方面扩张。如今这种跨界经营已经成为一些实力较强的门窗企业的主要选择。

事实上建多元化渠道并非所有企业都适合，它要看一个企业的综合竞争实力，实施多元化的战略需要具备一定的条件。

1、拥有核心竞争力，门窗企业需要在具备较强的核心竞争力后，方可实施多元化战略。一是核心技术，而是核心管理能力，三是核心价值。当企业具备了这些核心竞争力，在市场站稳脚跟后，实施渠道多元化才有可能成功。

2、保证资金充足，进行多元化发展需要充足资金准备，企业在资金方面需要把握一是企业的资产负债率较低，而是企业剩余资源较多， 三是企业资产的流动比率较高，可用来投资的资产比较多，四是企业利润比较稳定，五是企业有稳定的资金筹措来源，能保证资金链安全。

3、完善管理体系，门窗企业进入多元化发展，涉及业务会越来越多，管理上的难度也会不断加大，资金流动速度也会提高，这时就需要建立完善的财务及管理体系，才能保证多元化渠道的顺利进行。

4、总之门窗企业实行渠道多元化，要根据自身的发展情况量力而行，不可盲目跟风，徒增企业经营的风险。

 来源：笑傲浆糊博客

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