2013年 家居建材来很不平静的一年

 纵观2013年家居建材业，各个行业分支都呈现出新的发展方向，跑赢2013年，正是赢在方向。

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本土连锁家居建材超市东方家园倒闭

2013年5月4日，福州东方家园关店、5月6日，在长沙经营了9年之久的长沙东方家园建材超市关门歇业、之后，东方家园关闭了北京仅有的5家门店。东方家园的衰败是内部的原因还是外部的原因?

东方家园并非一直是一个亏损的公司。根据东方家园2008年公布的数据，当年东方家园引入瑞寰资本时，净利润为7000万元。但引入PE资本后，境况却急转直下。东方家园的公开的股东名单中，公司拥有两个最大的股东，分别是其母公司东方集团和龙柏宏易。据东方集团的说法显示：龙柏宏易拥有东方家园65%的股权。而龙柏宏易则给出另外一个说法：东方家园早将东方家园股权转让给另外的公司，自己也未实际控制东方家园，东方家园到底是谁的呢?股权含混不清，大股东之间有矛盾和冲突，东方家园日子能好过吗?大股东之间的冲突导致管理团队也跟着不断地频繁更换。从公开资料看，在2012年一年不到的时间里，东方家园先后走马上任了三位总裁。

此外，连锁的家居建材超市模式是否能顺应这个市场需求?世界建材超市巨头百安居，在国外顺风顺水，但在中国已经持续亏损六年。而家得宝集团更是一夜之间关闭了其在全国的所有门店。先不论外资巨头在中国水土不服这些因素，至少证明了一点，学习它们的建材超市模式的东方家园同样也遇到困境。

业内人士认为，像东方家园这样的家居建材超市模式存在着以下几个问题，不太符合中国人的消费习惯。首先，家居建材的消费者实际上很注重售前、售后体验。在售前咨询上，东方家园这样的家居建材连锁超市很难像厂家的专卖店一样专业。售后上，东方家园更难与专卖店竞争。其次，东方家园由于其模式所困，不可能做到像专卖店一样提供一站式解决方案，售前不能很好解答消费者专业问题，售中不能做到安装与配送，售后服务又不到位，东方家园再败一局。第三、家居建材行业讲究消费半径，东方家园是大型的家居建材超市，与专卖店相比，不可能大规模地布局店面。专卖店可以依靠店面较小的优势大规模布点，将配送半径控制在5-10公里之内，这一点上，东方家园模式又输一局。

点评：

同样是建材超市业态模式，东方家园倒下了，百安居还能挺多久?

六大建材品牌建立首个互联网家居同盟

2013年11月，林氏木业、贝尔地板联合立邦漆、奥朵灯饰、德力西电气、箭牌卫浴成立互联网上首个家居品牌同盟--江湖同盟会，每个同盟成员均是近年建材家居行业各个品类电子商务的佼佼者。

六大品牌组成的江湖同盟会通过联合网络专题页面，通过站外+站内联合推广的模式，整合客户资源，线上线下对接，并通过游戏植入的方式增加UV及品牌关注度。

从江湖同盟会的成员背景可以看出，他们真正整合的是中国建材家居界最优质的网络基因和网络思维。打法容易模仿，但是基因和思维难以复制。作为首个互联网家居联盟，江湖同盟会搭上了新经济的顺风快车，配上了最老练的司机，装着属于自己，也属于这个时代的转型梦已经起航。

点评：

“江湖同盟”，这名字听起来很有些武侠气，就是不知道加盟的这六大”侠客“，是否真的能讲江湖道义，为盟友两肋插刀。

购买绿色建材有补贴

2013年7月，乌鲁木齐市的消费者购买绿色建材能享受补贴，为绿色建材发展带来了一个飞跃。与此同时，《绿色建材家居消费指南》编撰启动会议在北京召开，绿色建材在经过了几年的酝酿、推广之后，迎来了一个黄金期。

购买绿色建材享受补贴，这对绿色建材来说，无疑是一个具有重要意义的事件。据了解，实行补贴政策的乌鲁木齐中联建材超市，消费者购买1000元的绿色建材，可以享受200元的补贴，同时，还能得到超市相关的价格优惠。实行价格补贴后，超市内的绿色环保建材销售量均有明显增量。超市负责人认为，可以看出在价格合适的情况下，消费者更愿意选用绿色、环保的建材产品。

而同时在北京启动的《绿色建材家居消费指南》编撰会议，可以说是从全行业的广度来推动了绿色建材的普及。据悉，《绿色建材家居消费指南》编撰工作得到了相关政府部门和协会的广泛参与和支持。编委会成员由业内家居行业的知名专家、设计师、绿色家居生产企业的技术专家等积极参与编写。《绿色建材家居消费指南》将为消费者提供一套绿色建材、绿色家居和绿色精装房的权威范本，同时也为消费者在装修过程中如何采购绿色建材家居产品提供一本购买指南。

点评：

家具、家电都有补贴政策，而且这一政策为产业发展带来了巨大的推动力，虽然绿色建材补贴目前还只是地方和建材市场自己制定的政策，但是如果这一政策上升到国家层面，建材行业将迎来重大发展机遇。