泛家居业“辛亥革命”爆发 木门企业如何应对

众多泛家居企业开始崇尚“前店后厂、厂家直营”的发展模式，纷纷入驻包括生产工厂、原材供应、家居卖场、物流在内的区域性泛家居产业园，此举正是顺应了整个市场的发展趋势，而“前店后厂、厂家直营”的模式也为泛家居业辛亥革命的爆发提供了一个应对之策。

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“前店后厂、厂家直营”产业园渐兴起

目前，已有部分家居企业在向“前店后厂”厂家直营模式转变，并且在一些三四线城市建立了生产基地。如：2013年10月15日，中国第一个“前店后厂、厂家直营”的产业城开工典礼和入驻产业城说明会，在位于郑州北70公里的河南温县成功举办，众多家居企业纷纷入驻。

让木门企业与消费者“双赢”

“前店后厂”模式双赢格局形成的根本原因在于：收益的两重性。消费者通过“前店后厂”模式购买产品供自己消费，同时向其他消费者推荐产品，为木门企业开发市场。厂家和消费者都可以从“前店后厂”模式中获益，消费者获得的是物美价廉的产品，企业获得了更多的利润。

特别是80后、90后消费者成为消费主流后，“前店后厂”模式的优势就更加明显。80后、90后消费者崇尚个性消费和品牌消费，属于高认知型顾客，他们对生活的体验更加丰富、细腻，更加注重对产品的审美和精神价值要求，对产品性价比也有更加清晰的判断，决策的理性程度更高，自主认购买率更高，权利意识也更强。他们通过

“前店后厂”模式可以迅速将意见反馈到木门企业，这样企业能及时了解市场情况，并在产品及市场推广方面进行及时调整。

传统的渠道营销模式组织架构涣散，无论分销(批发)还是零售，都缺乏效率，经销商的竞争意识不强，也不会及时将消费者的意见反馈到企业，使得企业的产品研发往往脱离市场需求。传统渠道营销模式很难适应当前企业之间越来越激烈的市场竞争环境，因此急需一种新的渠道营销模式出现，来替代旧有的模式。

整体家居企业营销的新方向

木门行业的营销模式多种多样，如网络营销、植入式广告营销、现场体验营销等等，这些营销手段各有优势。但企业的出路在于创新，当传统的营销模式经遇到瓶颈，新的营销手段可能为企业带来更大的发展空间。事实上，目前已经有许多中小木门企业已经开始采取“前店后厂”的经营模式，并因产品价格较低而受到消费者的欢迎。

“前店后厂”，通俗地讲就是卖场临街而开，在后面院子生产产品。“前店后厂”泛指产地与销售地相隔很近，产品直营直销的厂家直营模式，即后面生产，前门直接销售。这种模式可以减少物流成本。

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