二线木门品牌正“春风得意” 成消费热点

一直以为，相当大一部分木门企业都喜欢自称“一线品牌”，对“一线品牌”或“低端品牌”这样的称谓避之惟恐不及，似乎贴上了这样的标签就永远翻不了身。其实，从近两年的市场表现来看，恰好是一线品牌成为中国普遍老百姓消费品的主要提供者。或者可以说，谁能够满足普通老百姓的生活需求，谁就能成为市场的主角，就像马云的阿里巴巴与淘宝一样。

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二线木门品牌成消费主流

在地级市和县级市场，消费者已经告别了低价低档杂牌产品的消费观念，逐步进入品牌消费时代，但是大部分人还没有能力消费高端乃至顶级的品牌产品，其实际购买力还处于中等偏低的水平，因而中档、高性价比的一线品牌将成为他们的首选。一线城市和部分省会城市家居大卖场的一线品牌，只照顾了9%的消费者，而丢掉了91%的消费者。在这91%的消费者中，三分之一是白领阶层、工薪阶层中的高端消费者，约占整个市场总量的30%，他们消费的一般是一线品牌。

二线木门品牌正“春风得意”

随着木门市场“寒冬”的走远，木门行业又迎来了新的发展机遇。去年，在“3・15”、清明、“五一”、“六一”等节假日的推动下，老百姓在木门产品上的消费也在稳步提升。通过对东莞地区部分家居卖场的销售分析，发现二线中端品牌在今年上半年的市场中占据主要份额，可以说是春风得意正当时。

二线木门品牌吸金术

毫无疑问，通过优化店内的产品陈列来吸引消费者，才是最好的选择。

首先，从陈列内容来说，产品不宜过多过杂，应尽量突出拳头产品的陈列效果，再搭配能够衬托拳头产品形象的饰品等。

其次，要做到标准化陈列。企业应对所有的店面制定可操作的陈列标准，如陈列什么品种，摆几个陈列面，等等。

再者，要允许个性化陈列。因为各地消费者的审美观念不同，企业应允许经销商根据当地的实际情况进行个性化陈列。

最后，辅助陈列要到位。辅助陈列内容包括：行业杂志、宣传画册、宣传单张、价格标签等，这些应摆放或张贴在明显的位置，以吸引消费者的眼球。

二线木门品牌能“热”多久

一线品牌要想持续“热”下去，也必须从这四方面改进自己，不断提升。

首先是创新。现在的消费者是善变的，有时候他们喜欢实木门，有时候又喜欢复合木门；有时候钟情于中式网络木门，有时候又青睐欧美风格木门；有时候心仪简约风格，有时候又看重厚重的感觉……一线品牌必须与时俱进，不断创新，紧跟市场潮流，满足消费者不断变化的需求。

其次是投资。企业要想发展，品牌要想做大，离开投资是万万不能的。此前，就有木门企业“小富即安”，舍不得投资，市场逐渐萎缩，最后失去了竞争力，不得不黯然退出。但凡有作为、有想法的企业，都会将投资作为企业做大做强的必要手段。

再者是勇气。这种勇气，既包括创新的勇气、投资的勇气、开拓市场的勇气，还包括勇于纠正错误、承担责任的勇气。任何一个品牌的发展，都不是一帆风顺的，也不是不出现任何失误的，但只要勇于承认错误，及时纠偏，就能在正确的道路上行走下去。

最后，情感也很重要。这种情感，既包括企业家对自己品牌的情感，也包括对消费者的情感。一个企业家在一个品牌上投入的感情越多，它就越不像是一种商品，而是一种为消费者提供的服务，从消费者那里得到的认同感就越强。

除了以上几点，二线木门品牌还必须处理好和合作伙伴的关系，如供应商、经销商等，做到互利共赢；正确处理和中介、媒体等机构的关系，通过这些机构来宣传自己的品牌，优化其品牌形象。只要能做到这些，小编相信，一线品牌一定能持续“热”下去，并跻身一线品牌行列。

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