木门业将迎3月销售旺季 企业要用服务抓牢消费者

根据多年以来的家居市场规律，每年的新春佳节之后，便会在3月份迎来一轮销售旺季，许多户主都会将家居装修的时间定在这一时期附近，这也就形成了木门销量的集中性上涨。木门市场即将迎来新一轮的销售旺季，木门产品的价格呈现上涨趋势。木门企业如何在这么好的机遇下“杀”出重围，获得马年“第一桶金”呢?

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国内木门行业将迎接3月销售旺季

春节刚刚过去，木门企业和经销商在迎来开年喜庆氛围的同时，不免又开始为新一年的市场业绩所劳心劳力。随着木门原材料的缺口不断扩大和价格不断被哄抬，生产成本一路走高，木门行业或将迎来价格的又一次上涨。

某品牌代理商在接受采访时透漏：按照现在这样的原材料缺口来看，在艰难的经济迫使下，木门企业不得不将压力向终端转移。在3月份销售旺季到期间，木门产品尤其是实木门，很有可能会迎来2014年的第二轮涨价。

一直以来，为了抢占销售旺季的市场份额，众多木门品牌都会在3月旺季推出各种不同的促销方案，通过各种优惠来吸引消费者的关注度。但从2014年木门行业所面临的成本压力来看，在即将到来的新一年3.15促销，众多木门品牌的优惠幅度或将很难达到以往的水平，甚至部分库存原材料有限的木门品牌，可能会出现“销”而不“促”的现象。

以口碑争夺市场 用服务抓牢消费者

国内木门企业多为中小型企业和新生企业，这些企业虽然也有较强大的内核，产品品质不弱于老牌企业，但渠道尚不成熟，市场口碑尚未成型。经过一次次的艰难地市场拓展，新生的渠道力量仍然薄弱。在当前的大背景下，只能坚难地维系着那纤细的血管不至崩裂，所以，更不用谈为企业披上足以远行的外衣了。

促销难做，可以说是2014年不少企业和经销商共同的心声。在消费者消费理念日渐成熟的今天，企业想要玩“花样”去促销已经难有成效，只有实实在在的优惠才能保持对消费者的吸引力，但不断上涨的成本价格，却让企业无法太过于压缩产品的利润空间，在这种进退两难之间，木门企业和经销商的处境堪忧。

如何在不需过度让利的情况下，尽可能的扩大促销优势，成了众多木门企业共同探索的问题。而要解决这个问题，企业就必须抓住消费者的根本需求。在消费者如今的理念之中，价格固然重要，但服务也同样是消费人群关注的重中之重。当木门企业无法在让利优惠上做出突破之时，或可以从服务之中做出亮点，用服务去吸引消费，用口碑来争夺市场，也会是木门企业促销的有效手段。

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