价格诱惑屡试不爽 木门家居电商“要比价”动机已明

元宵节、情人节，释放全城热恋信号的浓情2月毫无疑问地燃点了继新春以来的又一拨消费高潮。其中，知名家居电商美乐乐的表现当属抢眼。据媒体报道，美乐乐在促销期间，旗下全国体验馆的单日客流高峰过万。综观美乐乐整个以“将平价进行到底”为主题的2月大促，最大的亮点莫过于上演价格诱惑，而这恰恰是家居电商核心优势的“露底”，电商成功源自低价和推广，也给正在发展途中的木门行业指明了方向。

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价格诱惑虽司空见惯也屡试不爽

较之往年，今年的家居2月促销明显升温。不管是传统卖场还是线上电商，都卯足劲开战马年首促。“钜惠价”、“抄底价”、“狂欢价”，价格诱惑可以说电商司空见惯却也屡试不爽的促销手段。特别是对木门电商而言，“价格”更是不得不降。这大体基于两点：

一是木门网购人群的购买力和消费习惯的影响。20到30岁的年轻工薪族和40到50岁的积蓄族是网购的主力，经济实惠是他们最主要的考虑因数。有数据显示，60%以上的网购消费者把性价比放到第一位，在木门行业这一比例更是上升近两成。相比衣服、食品、化妆品等3C消费，木门消费无疑要来得谨慎和理性。某行业资深人士曾一语道破木门网购人群的特点：鱼和熊掌兼得，既要“精美绝伦”，又要“平价实惠”。

二是行业微利与传统卖场暴利下的必然选择。楼市调控、原材料上涨、卖场同质化、产品低重复购买率等诸多因素，使“微利”成为当下家居行业的共识。与此同时，传统家居卖场“价格水分”较重，也为消费者所熟知。一面是木门家居开始进入“微利时代”，一面是传统家具卖场暴利仍然存在，类之家居电商美乐乐大打价格牌，无疑是明智之举。

木门家居电商“要比价”动机已明

传统线下销售，从出厂价到零售价中间经过经销商，价格差距四到五倍，其中渠道成本占到产品价格的40%-50%。不难分析出木门家居电商的一个商业逻辑：扁平渠道-控制成本-提高产品性价比。

据业内人士分析，目前家居业的零售渠道主要有三种：一种是以红星美凯龙、居然之家为代表的大卖场或家具城;第二种是有自己渠道的品牌工厂;另外还有一种零售渠道就是电商。前两种可纳入传统“店商”势力范围，我们不妨就“店商”和“电商”两种不同的家居业态，对比下消费者为渠道买单的情况：

相比传统线下销售，木门家居电商在渠道上的“轻模式”，对其最直接也是最关键的好处即是优异的成本控制，反映到终端产品销售上，占据大类的家具属理性消费，其重复购买率几乎为零。实体店的看一看、摸一摸、查一查，才能真正给消费者吃下定心丸。”木门电商的就能凭借高性价比俘获消费者的“芳心”。但也有业内人士一针见血地指出：“性价比确实是电商的权柄，但是木门产品，特别是破题不得不提到时下的一个行业热词：O2O。O2O给电商创造的核心竞争力是“线下体验”，而其商品定价又做到和网上接轨。

因此，木门电商需要制定，给力的木门产品价格才是电商一举上位，成为另一重要营销渠道和平台的根本性制胜因素。当然这些都是之前汹涌烧钱砸出来的流量和眼球，中国电商只要眼球、不要赢利多年积攒下来的好人品终于得到释放和回报，因而在折扣力度上可以有更大的压价力度，更可以将发货和售后一股脑甩给厂家。

相当于木门企业既要交钱做宣传，又要付费做销售，电商则是拿着企业跺着脚给出的比对传统渠道更高的让利，承担了更少的环节和付出，木门品牌企业的实际营销成本并不会很低，即使号称互联网销量第一的优秀企业，第一年也基本不可能赢利。

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