观察：代理制将成木门家居电商渠道主要模式

日前从喜临门副总裁任上离职的俞雷25日证实将加盟四川企业帝标家居担任总裁。帝标董事长郑红鑫曾对媒体表示，电商是帝标下一阶段的重要开拓领域。俞雷认家具厂家做电商应该走代理制，其利润率可以高达22%。木门行业也纷纷在发展电商渠道，不妨多向家居行业巨头多学习电商方法。

(图片来自网络)

欣赏更多木门图片

电商代理制是线上的经销商模式

家居行业存在两种模式，自营电商模式和代运营模式。自营模式勿需多言，代运营模式，是电商公司发明的，每月收取几万块钱不等的所谓代运营费用，很少几个点的扣点，外加厂家的广告支持。

​家居电商代理制的不同之处是它的本质是类同于线下经销商模式的，但一般会按照子品牌子系列的不同进行全网授权(天猫、京东等)。它的结算扣点甚至可以比线下经销商还要低，之所以如此是类似店面补贴是不需要的，人员也可以大幅度压缩，广告费用也会比线下省不少。

在广告费用方面，厂家可以根据自己情况预留几个点，根据季节促销情况和代理商协商投放，一般预留3%-5%，主要集中在下半年。其它日常直通车广告，店铺开设费用都由代理商承担。从过去一年实际运营效果看，代理制在相同业绩下，厂方盈利率要远超自营团队，代理商只要一上规模，利润也远比代运营模式可观。本质上说，这是双方最高效率的合作方式。

​代理制将成家居电商渠道主要模式

代理制依然需要厂家跟进与服务，这和线下经销商制依然需要销售人员是一个道理。厂家的主要工作主要体现在对接售后服务、产品、培训、促销沟通上，但人员可以大大减少。苏泊尔在2亿左右业绩时，用了10来个人，但相同业绩如果是直营，电商起码需要200多号人。​

木门电商代表着未来，但不可能取代线下，现在家居电商软体约占整体市场5%-10%比例，做的好的品牌可以占到30%，从另外一个角度讲，电商意味着未来的市场占有率，所以，我们必须高度重视。但对于木门厂家而言，核心依然在于木门品牌。木门电商代理制并非外包，而且遵循经济学基本规律:社会化专业分工，厂家侧重于品牌和渠道管理，电商代理商侧重于销售和推广。​

相对家电，木门家居业更适合电商代理制，首先，3C产品需要认证，线上线下区分成本颇高，而木门家居则不存在;其次，木门多系列的特质可以让厂家在大品牌之下进行分系列授权，从而迅速扩大线上销售，而木门家居的毛利也足够支撑代理商线上的费用。​

【延伸阅读】

官方授权荣誉落马 木门企业找准品牌脉搏

转型升级的大环境下 品牌化在木门业的发展不断深入

美心木门延期交货质量差还贴错商标 顾客索赔未果