展会营销到底值不值 木门企业需要“三思”

现下，木门企业的各类展会正在全国各地如火如荼地展开，很多木门企业在展会营销上可谓做足了功夫。品牌宣传、招商优惠政策、现场各种礼品派发活动等，无一不在展现各木门企业对展会的重视。

(图片来自网络)

作为企业重要的营销手段之一，展会营销的“值”与“不值”现阶段困扰着越来越多的木门企业。我们不怕花钱，但望花得值。

一思：观现状

“有市场就有需求”，如今的会展经济发展不仅是“非一般”，更是“飞一般”。

一、成熟展会：开辟分会场，不亦乐乎。美誉度与成熟度都略胜一筹的成熟展会如何赢取更大的市场份额，实现突破?答案是：开辟分会场。

二、新兴展会：抢滩市场，马不停蹄。近年，一些会展“新面孔”频频亮相，可谓是“抢滩市场、马不停蹄”。

三、区域性展会：密集频繁，让人惊呼。木门行业，到底有多少区域性的展会?且不论质量，光数量就让人震惊不已。当然，这在一定程度上也能说明木门行业到底发展如何。

四、展会规模：逐年增加，屡创新高。展会数量能够说明会展经济的繁华，同样能够说明问题的则是近两年，各大展会规模、参展企业数量以及观展人数的屡创新高。

二思：察问题

“无参展商，无展会”，参展商对于展会的重要意义不言而喻。然而在会展经济急速发展的今天，会展主办方在追求效益的同时如何兼顾、保障参展商的利益，却被越来越弱化。于是，越来越多的企业心中有了疑问：着力展会营销，到底值还是不值?

一、展会数量剧增，企业愈发迷茫

对于参展企业来说，拥有越来越多的选择机会，但是面对如雪花般纷飞的参展邀请函，企业也颇感迷茫。企业参加展会，如果不慎重选择，最后只会“赔了夫人又折兵”，花了冤枉钱，却没有取得预期效果。

二、投入产出比越来越失衡

对于展会营销来说，前期的投入是必须的。对于企业来说，不怕投入，但是怕没有产出或产出甚微。展会营销的成本投入主要体现在：场地租赁费、展位装修费、展品运输费、人力投入及相关差旅费等方面。

参展费用的提升让广大木门企业对参展效果的要求日益提升。但遗憾的是，根据多数企业反映，投入与产出目前来看并未成正比发展，这也让部分企业对展会“没了兴趣”。

三、展会细分不甚明显被诟病

一场展会下来，参展企业的感受是“烧钱”，商家的感受则是“耗时”。木门展会产品展示过于粗放，亟待进一步细分，这是广大参展厂商共同的呼声。虽然近些年情况有所改善，但步伐过于缓慢。

四、展会自身都逐步趋于同质化

当被问及对近几年展会的看法时，一位参展企业负责人苦恼地表示，由于近几年木门行业竞争激烈，“价格战”蔓延至各大展会。在展会现场，一些企业为了吸引人流量，提高成交额，打压同类型竞争者，往往采取低价竞争等手段，干扰正常市场秩序。

目前，很多展会自身都逐步趋于同质化，很多品牌企业虽然去参加展会，但是他们核心产品都不会放在展会上，因为担心很多“别有用心”的厂家来“偷”产品。

三思：答疑问

越来越多的企业清晰地意识到“展会是展示产品及企业实力的舞台”，同时也是“同行间角逐市场的屠宰场”。具体如何选择展会、怎样在展会中成为焦点、如何成为签单最多的赢家、如何让观展者过目不忘……很多参展企业心中有疑问，希望获得答案。

第一，明确参展目的、找准自身需求、提高参展效果。

第二、别致的展厅、独特的创意、醒目的员工以及充足的展品和资料。

第三、现场产品要好、中途服务要优、后期对接要及时。

第四，配套的服务也很重要。

总的来说，展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用。

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