“天天促销等于没有促销” 木门品牌要懂得适可而止

“预存100元，最高可抵2000元”、“马上抽大奖、现金送不停”、“全场清样、价格回赠”、“诚信3•15、真情特惠价”……尽管3月并非家居领域的旺季，但走进中山各大家居卖场，走道上、店铺前，这样的促销招牌几乎随处可见。记者观察到，无论淡季、旺季，密集的促销几乎已成木门家居商家刺激业绩的“日常工具”。面对这种情况，木门品牌企业应该要适可而止，绝对不能盲目跟随，创新才是硬道理。

(图片来自网络)

欣赏更多木门图片

眼下已经进入了3月份，据调查，全国各大家居卖场纷纷显示出开年复苏的迹象，木门行业也不另外。虽仍处传统淡季，但围绕“三八节”和“3•15”的多个促销活动却此起彼伏。业内人士称，无论是否有节假日，木门家居商家似乎总有无数个理由展开促销，要找到没有促销的卖场反而成了一件难事。

“中山的卖场都是这样，促销密度很大。”五星美居中心相关负责人说，该中心几乎每个月都有一场由卖场组织的大型促销，而如果算上商铺自行开展的促销，那就数不胜数了。

然而，试图以“轰炸”式的促销带旺人气、刺激业绩，这种传统的期待正在落空。上述负责人坦言，前些年一场促销还能拉动几十万甚至上百万元业绩，但现在很难了。卖场的全场促销更多是为集聚人气、传播品牌，而店铺的自行促销，则往往是为了拉动某些重点产品的销售。

“天天都在促销，就等于没有促销。”富逸装饰广场相关负责人说，消费者是很理性的，在选择空间较大时，高密度的促销并不能迅速激发人们的购买欲望。而如果到处都是“特价”、哪里都在“促销”，也就无所谓“特价”和“促销”了。

更令消费者难以“兴奋”的是，卖场的促销手段看似五花八门，实则大同小异，久而久之，就会“审美疲劳”。从最传统的“特惠价”、“全场折扣”、“买满就送”、“买一送一”，到“砸金蛋”、“现场抽奖”、“团购惠”，再到总裁签售、明星签售等，市民早已“见怪不怪”。

提及卖场的高频促销，受访的中山家居卖场负责人几乎都向记者表示，卖场的实际销售额还没有到主要依赖促销的地步，但促销的期望值、促销的频率，乃至传统的促销模式和理念，确实应当有所调整。

随着中国国民消费水平的不断提升，木门产品需求愈发旺盛，为抢占有限的市场份额，木门企业各出奇招，白热化的竞争一方面让品牌营销进入了多元化发展的鼎盛时期，另一方面也让许多企业面临着日趋同质化的营销瓶颈压力，促销活动遍地开花，甚至无促不销。虽然这也说明了行业正在日趋成熟，但是相近的产品和价位、几乎雷同的促销和推广方式，也让越来越多的消费者感到审美疲劳，无所适从。

因此，面对装修旺季，消费者一定要提高警惕，以防掉入价格陷阱。对于商家，促销不可避免但必须适可而止。木门行业的发展不能盲目跟风，要注重产品设计和研发的创新，以及生产技术的变革。总之，创新才是硬道理，它不仅是企业的核心竞争力，更是企业发展的源动力。

【延伸阅读】

3.15维权日成商机 木门品牌企业促销还需创新

3.15日渐临近 木门企业“拼价格”更要“拼服务”

3.15促销日到来 木门价格差异让消费者望而止步